POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un Responsable Commercial F/H pour notre client spécialisé dans la conception et le développement de solutions hardware et software pour le développement urbain. Les principales missions et activités sont les suivantes : - Participation aux campagnes de prospection : Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché. - Animation des ventes et de la prise de commande : - Détection et qualification des opportunités commerciales. - Compréhension et définition des besoins clients. - Pilotage des réponses aux appels d'offres et consultations ou négociations directes (gré à gré). - Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client. - Définition des stratégies de compte : Élaborer des plans d'action spécifiques pour chaque compte client, assurer le suivi et la satisfaction client. - Pilotage et suivi des indicateurs clés : Suivre régulièrement les KPI, mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis. - Remontées des besoins clients aux équipes Produit : Assurer la transmission des informations pour adapter et améliorer les offres. Déplacements à prévoir : environ 6 nuits par mois, hors visites régulières chez les clients. PROFIL : - Expérience de 2 ans minimum en tant que Commercial(e), idéalement auprès de collectivités. - Expérience en matière de Réponse à Appel d'Offre.