POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Acteur incontournable des pièces élémentaires et sous-ensembles de structure à forte valeur ajoutée, le Groupe Mecachrome accompagne depuis 80 ans les équipementiers et industriels dans les domaines de l'aéronautique, de l'automobile, du sport automobile, de la défense et de l'énergie. S'appuyant sur des systèmes industriels robustes, à la pointe de la technologie, Mecachrome apporte à ses clients des solutions clés en main afin de concrétiser leurs projets les plus ambitieux. Répartis sur 22 sites de productions en Europe, Amérique du Nord et Afrique du Nord, nos 5000 collaborateurs passionnés contribuent chaque jour à inventer une industrie sûre et plus durable. Entreprise responsable, Mecachrome s'engage dans le respect des critères Environnementaux et Sociaux, pour un monde meilleur demain. Faîtes vous-aussi partie de cette aventure humaine et technologique : rejoignez le leader mondial dans la Mécanique de Haute Précision et participez à la croissance d'un groupe innovant. Nous recrutons, dans le cadre d'un remplacement, un·e Responsable Grands comptes basé·e à Blagnac et rattaché·e au Responsable ventes Aérostructures. L'opportunité vous intéresse ? Candidatez ! Vos missions seront les suivantes : - Prospecter des clients potentiels ou existants en accord avec son manager afin d'atteindre les objectifs de croissance - Effectuer une veille sur les évolutions des besoins des clients (organisationnels, techniques, etc.) - Définir un prix de vente (avec la validation du Responsable hiérarchique) afin de répondre aux appels d'offres, en fonction du prix de revient évalué par le service chiffrage, les conditions de marché et dans un souci de rentabilité - Créer et tenir à jour les catalogues de prix de son périmètre d'activité - Présenter les élements dimensionnant de l'offre aux Directions concernées - Rédiger et présenter au client les offres commerciales, accompagné de son manager pour les offres majeures - Négocier, avec les clients, les contrats dans le respect des exigences du Groupe en interaction avec les fonctions identifiées et les écarts contractuels identifiés - Représenter le client en interne et remonter les sources de satisfaction/insatisfaction Réaliser des "autopsies" (causes de non sélection) pour comprendre les raisons de perte d'appels d'offres et proposer des axes d'amélioration - Promouvoir l'image de l'entreprise à l'extérieur - Etablir et diffuser les comptes rendus de visite/réunion pour tracer les échanges majeurs avec les clients Part variable à 20% + Poste Cadre forfait 218 jours/an + Bénéfice TLT à raison de 2 jours/semaine + Rémunération sur 13 mois + Tickets restaurant + mutuelle/prévoyance PROFIL : Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +3 dans le Commerce, vente ou négociation avec une expérience professionnelle de la relation client acquise dans un environnement industriel fortement concurrentiel. Le niveau B2 en anglais est requis. Vous êtes doté.e d'un très bon relationnel et vous savez concilier les intérêts internes avec ceux du client. Vous faites preuve d'adaptabilité dans vos interactions et dans votre travail au quotidien. Enfin, vous avez le goût du challenge et le sens du service.