Description du poste : Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous développez l'activité commerciale autour de trois marques clés sur les marchés France et Benelux. Vos missions principales : - Prospecter et développer un portefeuille clients (intégrateurs audiovisuels, revendeurs IT, installateurs, ESN) ; - Mettre en place et animer des partenariats durables ; - Présenter les marques et réaliser des démonstrations/formations en visioconférence (occasionnellement en présentiel) ; - Gérer des campagnes de prospection multicanales (appels, emails, événements) ; - Qualifier les leads entrants et accompagner les projets clients ; - Élaborer des offres adaptées, avec stratégies de cross-sell et up-sell ; - Suivre les opportunités et assurer le reporting de votre activité ; - Collaborer avec les équipes achats, marketing et les commerciaux spécialisés ; - Assurer une veille concurrentielle et proposer des plans d'action ciblés. Description du profil : Profil recherché : Vous avez effectué une formation commerciale/technico-commerciale et présentez 3 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B, idéalement dans l'IT (c'est un +). Vous présentez un tempérament chasseur, proactif(ve), persévérant(e). Vous avez le sens de la relation client et de la fidélisation, êtes autonome et proactif.