POSTE : Manager Commercial H/F DESCRIPTION : Chaque année, HelloWork embarque de plus en plus de clients dans son aventure. Pour soutenir cette croissance continue, nous recherchons activement notre futur Manager Commercial pour accompagner notre équipe Large Market ! Cette équipe relève chaque jour le défi de convaincre et fidéliser nos clients en IDF; une région en pleine effervescence ! Notre croissance de +25% au cours des 3 dernières années témoigne de l'efficacité de notre approche et du potentiel de notre marché cible. La région IDF, riche en ETI et en quête de solutions innovantes, constitue un terrain propice où nous évoluons avec agilité. Une fois embarqués, il est essentiel de fidéliser nos clients et de diversifier nos ventes en proposant les différentes solutions de recrutement du groupe. En tant que Sales Manager, tes objectifs sont multiples : - Préparer et définir un PAC : En collaboration avec Jonathan, Head Of Sales, tu prépareras et définiras un PAC pour ton segment de marché, identifiant les objectifs stratégiques à atteindre. - Encadrer et Animer Ton Équipe : On compte sur toi pour créer une véritable identité à ton équipe, l'organiser et l'animer quotidiennement ! Le tout en favorisant un environnement de travail collaboratif et stimulant. - Challenger les ventes : Selon les objectifs et les enjeux fixés par ton plan d'activité et par la direction commerciale (chiffre d'affaires, cross-sell, upsell, acquisition de nouveaux clients), - Assurer le suivi mensuel de l'activité commerciale de ton équipe via des reportings à Jonathan, - Accompagner et Former Ton Équipe : Tu seras également chargé d'accompagner et de former ton équipe sur leur organisation quotidienne, les services Hellowork et les compétences commerciales, en veillant à leur développement continu. La Hellowork Academy est là pour t'accompagner sur le sujet ! - Gérer les Rendez-vous Clients : Tu auras un portefeuille clients à gérer et tu devras accompagner l'équipe lors de leurs rencontres et négociations à forts enjeux, garantissant ainsi la satisfaction et la fidélisation des clients. En plus de ces responsabilités, tu seras également amené à : - Être l'interlocuteur privilégié des agences de communication RH, - Mettre en place et animer des actions et des challenges commerciaux, - Partager les connaissances et les succès avec les collaborateurs pour répliquer les réussites, - Participer aux entretiens de recrutement, - Être force de proposition et rechercher des axes d'amélioration pour piloter au mieux ton équipe. - RP client, Events etc. Ce poste nécessite des déplacements chaque semaine le mercredi et jeudi sur Paris ! Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : Un package total compris entre 71K et 76K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 45/50K + 15K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de te surpasser ! - Une prime booster dépendante de ta surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K ! - Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 6000€) - Une prime vacances versée en Juin (montant 2024 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn t'expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements sur Paris) - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace - Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique. - L'échange est positif ? Premier entretien avec Jonathan, Head of Sales et Bleuenn, - Toujours positif ? Dernière étape avec Raynald, Directeur Commercial et Liselotte, notre DRH. - Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Tu as déjà une première expérience managériale démontrant ainsi une capacité à diriger et à motiver une équipe vers l'atteinte et le dépassement des objectifs. Une expertise terrain solide dans la gestion des grands comptes est nécessaire, te permettant de comprendre les spécificités et les enjeux liés à ce type de clientèle. Doté d'une capacité naturelle à mobiliser u