POSTE : SantéGaz Médicaux - Responsable Grands Comptes Régional H/F DESCRIPTION : Descriptif de l'entité et de l'activité Acteur majeur dans le domaine des gaz à usage médical, Air Liquide Santé France est un établissement pharmaceutique dont la vocation est d'assurer, aux établissements hospitaliers, la qualité et la sécurité de leurs approvisionnements en gaz médicaux, les moyens et matériels pour leur mise en oeuvre et des prestations de services contribuant à l'amélioration des soins donnés aux patients. Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ? Vous assumez la bonne gestion de votre portefeuille clients publics ou privés, sur l'ensemble du cycle de ventes et notamment lors des phases de renouvellement des appels d'offres ou de la négociation des accords cadres Vos missions : Vous assurez la gestion long terme des comptes qui vous sont attribués, en relation notamment avec les Responsables Commerciaux Hospitaliers - Définition et animation des plans de compte pluriannuels - Coordination du maillage client, au travers de l'identification du circuit de décision - Animation du partage d'informations notamment commerciales et techniques, pour garantir la satisfaction client et la valorisation de l'expertise ALSF, au niveau de vos interlocuteurs - Contribution à la fidélisation de vos comptes, notamment au travers de la réalisation de bilans d'activité et plus généralement des plans de loyauté - Établissement et présentation de la stratégie de réponse aux enjeux de votre secteur dans le cadre de la gouvernance des offres ALSF - Coordination de la réponse aux appels d'offre et/ou négociations associées aux enjeux relatifs à vos comptes, en conformité avec le mandat qui vous est attribué Contribution au partage d'informations relatives à la concurrence ou aux clients - Rassemblement ds éléments de veille concurrentielle pertinents - Identification et partage des éléments relatifs aux centrales d'achat nationales Etes-vous LA personne faite pour ce poste ? De formation Bac +5 école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une expérience de 5 ans en stratégie commerciale, vente, négociation Aisance avec les outils IT de gestion des actions commerciales Vous êtes curieux, faites preuves d'une très bonne écoute et communication Votre goût du challenge, votre sens du client et votre leadership sont reconnus Vous appréciez de travailler en transverse La connaissance de l'environnement Santé / hospitalier est un plus. Rejoignez-nous ! Nos différences font notre performance Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde. Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation en faisant vivre nos fondamentaux, en agissant pour le succès/la réussite du Groupe et en créant un environnement engageant, dans un monde en mutation. PROFIL :