Description du poste Développement du portefeuille clients (TPE, PME, ETI) en France et à l'international***Prospection, détection d'opportunités et suivi des leads***Qualification des projets IT, rédaction des propositions commerciales***Relation client durable et de confiance avec les décideurs***Promotion des offres Conseil IT, infogérance, support Cloud privé managé Projets infrastructures (serveurs, réseau, sécurité, téléphonie Audits techniques, gestion de projets multi-environnements Description du profil : Formation & expérience***Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente de services BtoB ou IT***Maîtrise du cycle de vente complet, notamment en environnement PME/ETI***Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level (DG, DSI, DAF) Compétences & qualités***Excellent tempérament commercial : vous êtes un(e) closer dans l'âme***Autonomie, rigueur, sens de l'organisation***Esprit d'équipe, capacité d'écoute et posture conseil***Vous inspirez confiance et savez construire une relation de long terme Rémunération : fixe + variable non plafonné, attractif selon profil