POSTE : Business Development Representative Bdr H/F DESCRIPTION : En tant que Business Development Representative (BDR), tu seras en première ligne pour générer des opportunités commerciales et qualifier des leads. Tu travailleras étroitement avec nos équipes commerciales et marketing pour identifier les prospects et accompagner nos solutions dans leur déploiement. Tes missions principales : - Prospection active : Identifier et contacter de nouveaux clients (cold calling, cold emailing, outbound) pour générer de nouvelles opportunités commerciales - Qualification des leads : Détecter les besoins, analyser les enjeux des prospects et proposer des solutions adaptées. - Prise de Rendez-vous : Planifier et structurer des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales terrain en optimisant chaque opportunité. - Gestion du pipeline : Maintenir et enrichir notre base de données CRM - Suivi des KPI : Atteindre tes objectifs hebdomadaires de rendez-vous qualifiés et générer un impact direct sur les ventes. Ce que nous offrons : - Formation et montée en compétences : Formation complète sur nos produits, nos méthodes de prospection, et accompagnement personnalisé. - Opportunités d'évolution dans l'équipe commerciale ou au sein du groupe - Equipe dynamique au sein d'un grand groupe avec une ambiance conviviale. - Avantages : Carte restaurant Swile, mutuelle haut de gamme, RTT, horaires flexibles. PROFIL : Tu êtes orienté(e) résultats, organisé(e), et aimes relever des défis commerciaux au sein d'une équipe dynamique. Tu as d'excellentes compétences en communication et un vrai talent pour construire des relations. Tu êtes enthousiaste, résilient et doté d'un bon vrai esprit d'équipe. Tu as 1 à 2 ans d'expérience dans un poste similaire en développement commercial, prospection ou gestion de leads, idéalement dans un environnement B2B ou SaaS. Tu es à l'aise avec les techniques de prospection telles que le cold calling et le cold emailing, et tu déjà travaillé sur des campagnes outbound. Tu as une première expérience avec des outils de CRM (HubSpot, Pipedrive) et/ou des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io). Tu sais analyser les besoins des prospects et transformer des contacts froids en opportunités qualifiées.