Description du poste : Dans le cadre de son développement, une PME dynamique spécialisée dans les solutions industrielles recrute un(e) Commercial(e) Terrain BtoB . Vous serez en charge du développement et de la fidélisation de votre secteur, avec un réel équilibre entre relation client et prospection commerciale .***Fidéliser et développer le portefeuille clients existant (augmentation du CA, montée en gamme, extension de gammes)***Prospecter de nouveaux comptes et identifier de nouvelles opportunités commerciales***Conseiller vos interlocuteurs grâce à votre expertise technique et proposer des solutions adaptées à leurs besoins***Assurer le suivi complet du cycle de vente : de la prise de commande à la livraison, en lien avec l'assistante commerciale, la Direction Technique et les Achats***Participer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux***Assurer le reporting commercial et la mise à jour du CRM***Équipe commerciale de 10 collaborateurs répartis sur la France***PME de 25 collaborateurs avec circuits de décision courts***Rythme de travail :***- 3 jours sur le terrain***- 2 jours dédiés aux tâches administratives (offres, reporting, CRM) Description du profil :***Expérience minimum de 3 ans en vente BtoB , idéalement dans l'industrie***Forte appétence technique et capacité à transformer un besoin client en solution***Excellentes qualités relationnelles et sens de la négociation***Capacité à instaurer une relation de confiance durable***Autonomie, dynamisme et forte orientation résultats