Missions principales : - Prospecter de nouveaux clients professionnels sur le terrain (entreprises, institutions, commerces, etc.). Présenter et argumenter les offres d'abonnement. - Identifier les besoins des prospects et leur proposer une offre adaptée (Print, Digital ou mixte). Mener des négociations commerciales en adaptant les propositions aux besoins des clients. - Assurer des démonstrations des services numériques si nécessaire. - Développer un réseau et entretenir des relations commerciales de proximité. - Finaliser la contractualisation et assurer le suivi administratif des ventes réalisées. - Remonter les retours terrain et partager les bonnes pratiques avec l'équipe commerciale. - Assurer un suivi des objectifs. - Participer aux réunions commerciales et aux échanges avec la direction. - Être un relais d'informations entre les clients et les services internes. - De formation minimum Bac +2 commerciale ou expérience significative en vente BtoB. Une expérience dans le secteur des médias, de la presse ou du digital est un plus. - Excellentes compétences en prospection et négociation et bonne maîtrise des techniques de vente et de communication. Capacité à argumenter et à adapter son discours en fonction des interlocuteurs - Autonomie, organisation et rigueur dans le suivi des dossiers clients - Connaissance des outils CRM et des solutions numériques - Dynamisme, goût du challenge, esprit d'initiative et persévérance - Aisance relationnelle et sens du service client - Capacité à travailler en équipe ou seul et à partager les informations utiles