POSTE : Commercial Spécialiste Microsoft Cloud Modernworkplace H/F DESCRIPTION : - De formation supérieure Bac +3/4 minimum - 5 ans minimum d'expérience sales et dans l'idéal sur Microsoft ModernWorkplace - 7 ans minimum d'expérience sur Azure Vous aurez à intervenir sur tous types de projets autour des solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualisation, Data Center, IoT, Cloud Missions principales : Gérer un portefeuille clients existants (fidélisation, développement de portefeuilles clients, prise de commandes, demandes de cotations) Établir d'excellentes relations avec les clients grâce à un engagement proactif et à une connaissance démontrée des produits spécialisés de notre Business Unit Planifier les appels sortants vers les clients afin de générer de nouvelles opportunités commerciales Développer des ventes et détecter des leads Fournir des devis précis et opportuns aux clients Générer et posséder un pipeline d'affaires dans le système CRM de Tech Data, qui sera régulièrement révisé et mis à jour par vos soins Gérer les attentes et les rapports sur les litiges clients Établir des relations proactives avec les principaux contacts internes et externes Fournir, vendre et négocier des informations sur les produits, les prix, les offres spéciales et les promotions Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de chiffre d'affaires et de marge Vendre les avantages de l'utilisation de Tech Data et de la proposition de valeur de l'entreprise Élaborer et exécuter des plans de comptes afin de maintenir et d'accroître les activités des clients Congés additionnels Télétravail Mutuelle d'entreprise Statut Cadre ; Ticket restaurant PROFIL : Rattaché(e) à la Business Unit Advanced Solutions, notre division Solutions & Innovations qui accompagne ses partenaires sur tous types de projets autour des solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualisation, Data Center, IoT, Cloud Établir d'excellentes relations avec les clients grâce à un engagement proactif et à une connaissance démontrée des produits spécialisés de la Business Unit Élaborer et exécuter des plans de comptes afin de maintenir et d'accroître les activités des clients, ce qui peut se faire en collaboration avec un commercial terrain