Description du poste : Développer votre portefeuille client en assistant les Responsables d'agence pour cibler et convaincre les prospects à potentiel ; diversifier votre clientèle, suivre vos comptes clients et régler les litiges ; négocier et valider des accords locaux et régionaux. Connaître la gamme de matériel proposée par le Groupe (règles de sécurité, conseil clients,.) et l'ensemble des services proposés par le Groupe. S'impliquer dans le tissu local de votre secteur en connaissant les principales parties prenantes (TOP Clients, Fournisseurs locaux, administrations locales, ..) et en participant à des événements, associations / fédérations / salons / tables rondes. Optimiser le maillage du réseau d'agences de votre périmètre Développer la qualité du service client au sein de vos équipes et définir les conditions de l'offre commerciale de votre région à partir des éléments de politique commerciale de l'entreprise. Proposer un budget d'exploitation conforme aux objectifs de votre entité en agissant sur les résultats commerciaux et les différents postes de charges ; optimiser l'adéquation des moyens et des ressources mises à votre disposition avec les objectifs fixés. Assurer la bonne réalisation des reporting hebdomadaires au sein de votre secteur de même que votre propre reporting auprès de votre hiérarchie. Valider les Plan d'Actions Commerciales et vous assurer de leur réalisation. Analyser et piloter les indicateurs commerciaux, proposer des plans correctifs, suivre la satisfaction client et vous impliquer dans la résolution des litiges commerciaux. Analyser et piloter les KPI de gestion ; vous assurer de la compétence technique des équipes. Piloter et optimiser votre compte d'exploitation en mettant en place des actions correctives pour les postes de charges directes de votre périmètre. Mettre la sécurité des personnes et des biens au centre de vos préoccupations et de vos actions, et promouvoir la politique QHSE et RSE. Recruter et faire évoluer les équipes en favorisant la mobilité, former vos équipes. Etre capable d'évaluer, faire progresser vos collaborateurs, de déléguer les missions et de contrôler le travail des équipes, mener les actions disciplinaires. Organiser et animer des réunions d'équipe. Visiter et auditer des agences, répondre aux dysfonctionnements; anticiper les mises aux normes Qualité, dans le respect des règles du groupe. Description du profil : Vous possédez une expérience significative (à minima 6 années) similaire en développement commercial avec du management d'équipe en multi sites en vente de matériel ou de service, ainsi qu'une formation de type Master en école de commerce. Des déplacements sur le siège en IDF sont à prévoir régulièrement.