POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Vous serez rattaché à la Direction et aurez pour mission principale de développer les ventes en France, en ciblant les secteurs clés tels que l'aéronautique, l'énergie, la transformation des polymères et d'autres industries spécialisées. Vous devrez : * Prospecter et fidéliser un portefeuille de grands comptes, en appliquant le plan d'action commercial, * Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées, * Vendre l'expertise du laboratoire, notamment des services de recherche et d'expertise des matériaux, auprès d'acteurs majeurs du marché, * Construire et piloter le plan d'action commercial et assurer sa mise en oeuvre, avec des visites régulières sur le terrain, * Travailler en synergie avec diverses équipes internes (éducation, finance, direction des opérations), * Contribuer activement à la promotion de l'institution et de ses services d'expertise sur les matériaux, * Effectuer de nombreux déplacements à travers la France et en Europe pour rencontrer les clients et prospects. PROFIL : En tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes, vous devez avoir au moins 3 ans d'expérience à un poste commercial ou Technico-Commercial, idéalement dans le secteur des polymères ou des matériaux industriels. Vous êtes reconnu pour votre capacité à développer des relations clients solides et à gérer un portefeuille de grands comptes. Vous maîtrisez parfaitement le français et l'anglais et une expérience dans des industries spécialisées comme l'aéronautique ou l'énergie est un plus. Vous possédez des qualités personnelles telles que l'autonomie, l'empathie, la rigueur et un fort engagement dans votre travail.