POSTE : Ingénieur Commercial Installations de Sûreté Électronique & Clients Comptes Régionaux H/F DESCRIPTION : Sur le secteur Auxerre (10/52/89) auprès d'une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs. Nous vous proposons de nous rejoindre :Sur le secteur Île de France, L'ingénieur commercial région est rattaché au responsable régional des ventes, et assure la pérennité et le développement du chiffre d'affaire d'un client ou d'un portefeuille de clients spécifiques dans le cadre des comptes référencés en national et ce pour l'échelle régionale. Il assure le développement d'un portefeuille régional. Vous aurez pour missions de : - Tisser un relationnel fort avec les différents donneurs d'ordre travaux et maintenance de vos clients, les Direction des achats - Préparer les offres commerciales (installations et contrats) répondant aux besoins du client, en prenant en compte les contraintes liées à son activité et dans le respect des règles techniques (appui du Bureau d'études des comptes nationaux), - Défendre vos offres commerciales et négocier leur signature, - Assurer la pérennité du portefeuille de contrats existants en contrôlant la satisfaction du client sur les prestations et en les renégociant à chaque échéance de signature. - Développer son portefeuille client sur son périmètre régional : - En ciblant les entreprises multi sites sur son périmètre régional et ce à hauteur de 30 sites clients maximum et dont le siège social est dans la même région. - En exploitant les référencements nationaux - Les entreprises en dehors des périmètres d'agences Offre Commerciale 360° : - Conception de projets & installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d'installations) - Service : Maintenance préventive, Maintenance curative /SAV (équipes techniques internes) - Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance Afin de garantir des conditions optimales de votre intégration et votre succès, vous suivrez un processus d'accueil impliquant notamment des formations à nos produits, méthodes et outils. Nous portons une attention particulière à l'accompagnement de tout nouveau collaborateur Nous vous offrons : - Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs - Un plan d'accompagnement & développement personnalisé - La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant - Un variable garanti sur votre première année cumulatif à votre commissionnement - Un plan d'objectifs réaliste et réalisable - Une part Variable non plafonnée - Véhicule de fonction PROFIL : Nous recherchons un candidat(e) disposant impérativement d'une parfaite maîtrise de la vente de projets de sûreté électronique : alarme & détection Intrusion, vidéosurveillance, vidéoprotection, contrôle d'accès Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité : · De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires · D'« éleveur » : fidélisation et développement d'un parc clients existants, renégociation · De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction · Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d'apporteurs d'affaires