POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché à la Direction Commerciale du Groupe, le Commercial Grands Comptes a pour mission de développer l'activité commerciale de vente et de location de conteneurs maritimes. Interlocuteur privilégié des clients, il pilote la relation commerciale de son portefeuille. Il met en oeuvre des actions pour acquérir de nouveaux marchés et pour fidéliser les clients actuels. Piloter et développer un portefeuille client - Travailler les bases de données internes afin d'identifier les potentiels clients pouvant devenir de Grands Comptes - Accompagner les clients dans la conception de leur projet jusqu'à la réalisation, en passant par l'organisation technique, financière et opérationnelle - Fidéliser les clients existants en déployant une campagne de communication régulière afin d'identifier et anticiper leurs besoins - Prospecter de nouveaux marchés, répondre à des appels d'offres et conquérir de nouveaux clients Actions commerciales - Définir en accord avec la Direction, la stratégie commerciale et de développement adaptée au marché. - Elaborer des propositions commerciales, conduire les négociations et rédiger les contrats avec l'appui des services internes de l'entreprise - Assurer la satisfaction des clients en suivant les indicateurs de performance - Activer une veille concurrentielle du marché afin de positionner les offres commerciales dans les exigences de la stratégie d'entreprise - Produire l'ensemble du reporting lié à l'activité auprès des personnes en charge du pilotage de l'activité commerciale - Planifier et organiser son activité, ses rendez-vous en autonomie PROFIL : Formation : Bac +5 Ecole de commerce ou Master équivalent dans le domaine de la gestion ou du commerce. Expérience : minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire, idéalement dans la gestion de contrats dans le secteur de la logistique ou de la location. Qualités : Autonomie, aisance relationnelle, rigueur, sens de l'organisation, esprit d'équipe, sens du service client, capacités rédactionnelles.