POSTE : Ingénieur Commercial Pôle Ingénierie - Expert Installations & Services de Sureté Électronique - les Ulis 91 H/F DESCRIPTION : Vous intégrez le Pôle Ingénierie (Les Ulis 91), qui conçoit des solutions adaptées et sûres mesures à tous types de clients PME/PMI, VIP et Grands Comptes sur l'ensemble du territoire. Nous offrons un savoir-faire et une expertise reconnue dans le monde de l'intégration avec la mise en place et la maintenance des systèmes intégrés de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) tel que : TIL, GENETEC, NEDAP, MILESTONE, LENEL et bien d'autres. Sous la hiérarchie du business development manager, l'ingénieur commercial a pour mission principale de réaliser des ventes complexes : vente/conseil en BtoB sur des installations de sûreté électronique et/ou services (maintenance préventive & curative) à forte Valeur ajoutée. Offre Commerciale 360° : - Conception de projets & installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d'installations) - Service : Maintenance préventive, Maintenance curative /SAV (équipes techniques internes) - Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance Objectifs du poste - Développer de nouveaux comptes ou partenariats clients selon la stratégie commerciale de l'entreprise - Gérer à la fois les pipelines de ventes existants et le développement de nouvelles opportunités commerciales - Être leader dans l'élaboration de propositions et de présentations des offres à vos prospects et clients afin de créer et d'entretenir des opportunités et partenariats d'affaires Votre mission principale sera d'appliquer la politique commerciale de l'entreprise pour accroître et développer son activité. Pour cela vous devrez : - Générer de nouveaux leads, identifier et contacter les décideurs, analyser les éventuelles opportunités commerciales, sélectionner celles qui sont en adéquation avec nos stratégies - Qualifier et analyser les besoins clients - Assurer l'ensemble du cycle de vente (Réponse, Soutenance, négociation, mise en place du projet, suivi client) - Construire et rédiger des offres techniques et commerciales en équipe avec le bureau d'études avant-vente - Reporter à son manager et suivre des KPI (Commerciaux, Objectif, prospection, etc.) sur les outils mis à disposition (O365, CRM, Loop, List, etc.) - Participer avec votre manager au développement et à la mise en oeuvre d'une stratégie globale de vente PROFIL : De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac +2 minimum), vous disposez de 2 années d'expérience minimum réussie dans un poste similaire : Vente de solutions et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs Votre parcours vous a familiarisé avec l'univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d'équipements des bâtiments, GTB, Facility Management Les clés de votre réussite dans ce poste sont : - Votre tempérament de « chasseur » qui vous permettra d'acquérir de nouveaux client Grands Comptes - Votre expérience dans la vente de solutions techniques et de services (sûreté, VDI, courant faibles, GTB) minimum 2 ans en vente et en négociation BtoB - Votre aisance relationnelle - Votre capacité de communication orale et écrite - Votre sens du travail en équipe - Votre esprit d'analyse des données budgétaires - Votre niveau d'anglais : écrit et oral (niveau B2 requis) De préférence, vous êtes titulaire d'un diplôme Bac +3 à Bac +5 (DUT, Ecole d'Ingénieurs ou Ecole de Commerce),