POSTE : Responsable de Zones Export H/F DESCRIPTION : Talents First recrute pour son client, l'une des caves viticoles leader du marché, un Responsable de zones export H/F Missions principales : Développer les ventes de tous les produits de la société sur une zone export définie mais évolutive. Activités principales : Ø Animer et développer les ventes de l'ensemble des produits et des Marques du Groupe (Vins, Crémants, Distillerie) sur une zone export définie, mais évolutive. Ø Animer les Marques et la clientèle sur le terrain : tournées commerciales, formation des forces de ventes, négociations, mise en place des plans d'actions marketing et des promotions, participation à des salons ou autres manifestations, prospection, etc. Ø Vendre et faire appliquer la politique tarifaire établie par la Direction Commerciale. Ø Prospecter de nouveaux marchés et nouveaux clients sur sa zone en fonction de la stratégie commerciale établie avec la Direction. Ø Proposer, mettre en oeuvre et suivre les plans d'actions marketing et commerciaux annuels (animations, promotions, soutien publicitaire, accords de coopération) pour les principaux clients de sa zone et validés en amont par la Direction Commerciale. Ø Piloter et réaliser les objectifs commerciaux annuels (quantitatifs et qualitatifs) élaborés en amont pour sa zone avec la Direction Commerciale. Ø Mettre en oeuvre, en collaboration avec la Direction Commerciale, un plan prévisionnel à 3 ans, chiffré par pays et par client. Ø Compléter et mettre à jour régulièrement les supports de back office et de pilotage d'activité de sa zone : fiches importateurs, fiches clients, statistiques de ventes et prévisionnels mensuels, suivi budgétaire. Ø Communiquer à sa Direction, via des supports de reporting, les comptes-rendus de RDV et rapports d'activité suivant des plannings de déplacements validés en amont avec la Direction. Ø Communiquer des informations à sa Direction quant aux évolutions du marché et des produits proposés par les sociétés concurrentes. Ø Mettre en place, en collaboration avec sa Direction, les contrats commerciaux (ou de réactualiser des contrats existants) pour les partenaires stratégiques de sa zone. Ø Zones : Asie Pacifique (dont Kazakhstan/Azerbaïdjan et Proche-Orient) Russie, Biélorussie, Ukraine, Océanie, Afrique (Liste de pays susceptible d'évoluer dans le temps) Résultats attendus : Ø Développement des ventes sur sa zone (chiffre d'affaires, volumes, marges) Ø Développement de la distribution sur sa zone (nouveaux clients) PROFIL : Profil recherché : Ø Formation / expérience requise : Formation supérieure incluant les vins et spiritueux avec 3 ans d'expérience à l'export dans le secteur vins et spiritueux, et notamment dans la Grande distribution en Europe. Ø Permis / habilitations : Permis B exigé et passeport valide Compétences attendues : Ø Savoir : Anglais courant et idéalement une autre langue, Connaissances techniques Vins et spiritueux, Connaissance des marchés Export, des circuits de distribution Ø Savoir-faire : Techniques de vente et de négociation, Maîtrise du discours de vente, Formation et coaching des forces de ventes clients, Analyse et recommandations commerciales, Dégustation de produits, Maîtrise des outils informatiques, Gestion d'un portefeuille de marques (distribution, positionnement, image) Ø Savoir-être : Esprit d'équipe, Flexibilité, Force de proposition et implication, Facultés d'adaptation, Aisance relationnelle, Ame d'un globe-trotter disponible et autonome pour de nombreux déplacements (maximum 50% du temps) ; Défricheur, Curiosité, Ouverture d'esprit, Goût pour la négociation avec des interlocuteurs variés et dans un contexte multiculturel