Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous définissez, pilotez et déployez la stratégie commerciale sur le marché Industriel, avec pour objectif le développement du chiffre d'affaires, des parts de marché et de la rentabilité, dans le respect des orientations du groupe. Vous êtes un manager de terrain, capable de fédérer, structurer et faire monter en compétences vos équipes autour d'objectifs communs ambitieux. Vos principales responsabilités Stratégie & développement commercial - Analyser les marchés, leurs évolutions et les besoins clients - Participer à l'élaboration de la politique commerciale et en assurer le déploiement - Piloter le chiffre d'affaires, les marges, les budgets et les actions promotionnelles - Élaborer et mettre en oeuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs - Suivre les accords nationaux et les partenariats stratégiques - Développer les différents canaux de ventes Management & animation des équipes - Encadrer, animer et développer les équipes commerciales - Définir les objectifs individuels et collectifs - Assurer un suivi régulier des performances (entretiens hebdomadaires, réunions trimestrielles) - Réaliser les revues trimestrielles et annuelles des compétences et performances - Accompagner les équipes sur le terrain (coaching, rendez-vous clients, formation) Pilotage & coordination interne - Assurer le reporting commercial auprès de la Direction Générale - Collaborer avec les équipes magasin, service clients et fonctions administratives et financières Contribuer au suivi des règlements clients et à la gestion des litiges commerciaux ou produits Profil recherché: - Expérience confirmée dans la vente BtoB et la distribution, idéalement dans le secteur industriel, notamment le secteur automobile - Solides compétences commerciales associées à de bonnes connaissances techniques (maintenance automobile et industrielle) - Leadership naturel, charisme et capacité à fédérer et faire grandir les équipes - Force de proposition, vision stratégique et capacité d'anticipation - Organisation, rigueur, adaptabilité et forte disponibilité terrain - Excellent relationnel, aussi bien en interne qu'auprès des clients - Bonne maîtrise des outils informatiques et du reporting - Anglais professionnel courant Pourquoi nous rejoindre ? - Intégrer une entreprise reconnue pour la qualité de ses produits et l'expertise de ses équipes - Occuper un poste stratégique à fort impact, au coeur des décisions - Évoluer dans un environnement stimulant, orienté innovation, performance et excellence client - Participer activement au développement d'une marque à forte notoriété ¿Envie de relever ce défi et de contribuer au développement de KENT ? Nous devrions nous rencontrer... Adressez-nous votre candidature.