Description du poste : Manpower GD PARIS FONCTIONS SUPPORT recherche pour son client, un acteur du secteur de l'agroalimentaire, un Responsable grands-comptes (H/F) - Responsable de la stratégie commerciale Grands Comptes et de sa mise en œuvre sur les clients chainés (ICC/LCA). Pilote la performance (CA, PNL, profitabilité, assortiment, activation) et en tire les enseignements - En collaboration avec Marketing, Ventes et Finance, définit la politique d'assortiment et d'activation, fixe les objectifs et construit les plans annuels et business reviews. - Développe son portefeuille via le recrutement de nouveaux clients. Structure les partenariats avec les experts clients et les équipes UFS, anime les relations avec les distributeurs et veille à l'image de l'entreprise. - Négocie les accords annuels, suit les budgets et la facturation, pilote les résultats avec les équipes Trade. Assure la communication interne (équipe, Trade, marketing, supply, digital, finance). - Construit la politique marché & Sociétés de Restauration, suit les investissements et accompagne les équipes terrain. ? Diplômé(e) d'une formation Bac+5 avec une formation Ecole de Commerce, école d'ingénieur ou équivalent universitaire, vous connaissez impérativement la restauration hors foyer ? Vous avez une première expérience en ventes et ou achats avec la gestion de négociations complexes ? Vous avez une connaissance du circuit de la RHF et des sociétés de restaurations sociales COMPETENCES ATTENDUES : ?? Maîtrise de P&L complexes ? Capacité d'analyse ? Esprit structuré et de synthèse ? Autonomie ? Force de proposition ? Goût du résultat ? Résilience & pugnacité ?Esprit d'équipe ? Anglais opérationnel (contacts réguliers avec les équipes Globales). Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap