POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : En tant que Responsable Commercial H/F, vous jouez un rôle clé dans l'élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale. Vos responsabilités incluent : Développement et gestion des ventes : - Élaborer et exécuter la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de vente. - Développer et gérer un portefeuille de clients B2B (distributeurs, industriels, détaillants) dans le secteur agroalimentaire. - Identifier de nouvelles opportunités de marché et prospecter activement de nouveaux clients. - Négocier les contrats, les conditions de vente et assurer le suivi des commandes. Gestion des comptes clés : - Assurer le suivi et la fidélisation des grands comptes existants. - Établir des relations solides avec les clients et partenaires stratégiques. - Proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients et veiller à leur satisfaction continue. Analyse de marché et veille concurrentielle : - Suivre les tendances du marché agroalimentaire et analyser les comportements d'achat pour ajuster la stratégie commerciale. - Réaliser une veille concurrentielle régulière pour identifier les opportunités et anticiper les menaces. - Contribuer à l'innovation produit en remontant les besoins et suggestions du marché. Management et coordination : - Encadrer et motiver une équipe commerciale pour atteindre les objectifs de vente. - Travailler en collaboration étroite avec les départements marketing, production, logistique et qualité. - Organisateur des réunions commerciales et faire un reportage régulier à la direction sur les performances commerciales. Suivi financier et optimisation des performances : - Définir les budgets commerciaux et suivre les marges réalisées. - Élaborer des prévisions de ventes et analyser les résultats pour optimiser les performances commerciales. - Proposer des actions correctives en cas de déviation par rapport aux objectifs Votre profil - Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent. - Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans un poste de Responsable Commercial ou similaire, idéalement dans le secteur agroalimentaire. - Compétences : - Forte capacité en négociation et en gestion des comptes clés. - Connaissance approfondie du secteur agroalimentaire et de ses circuits de distribution. Compétences personnelles : - Capacité de négociation et d'analyse. - Autonomie, rigueur et capacité à piloter un plan d'action commercial. - Forte orientation résultats et satisfaction client. - Aisance relationnelle et capacité à développer un réseau de clients/prospects. - Sens de l'initiative et esprit entrepreneurial. A propos de nous LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez " Ready For Next ". A votre écoute, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape. PROFIL :