POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Colisweb leader de la livraison sur rendez-vous, et filiale du Groupe ID Logistics, recherche un Responsable de développement Commercial. Rattaché au Directeur Commercial, vous évoluez au sein de l'équipe commerciale et assurez l'acquisition et le développement de comptes moyens et grands comptes dans le monde du retail et du e-commerce. Vous serez accompagné(e) par le directeur Commercial sur les missions suivantes : IDENTIFIER DE NOUVEAUX CLIENTS Analyser les évolutions du marché afin d'en détecter les nouvelles opportunités Prospecter et suivre les potentiels clients contactés Étudier les enjeux des prospects Définir l'approche commerciale la plus efficace à mener : prospection téléphonique, network en salons professionnels, envoi de documentation commerciale Établir des objectifs de vente à moyen ou long terme et suivre leur réalisation VENDRE ET DÉVELOPPER SON PORTEFEUILLE CLIENTS Analyser/anticiper les besoin des clients, rédiger des cahiers des charges Répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales Mener des négociations commerciales et défendre les conditions contractuelles Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise pour les marchés cibles (élaboration du plan d'affaire avec une vision à long terme) GÉRER L'ADMINISTRATIF Établir des reportings d'activité au quotidien, mensuel et/ou annuel Contrôler les facturations et tous les services dont il a besoin pour mener à bien une vente de A à Z 40000€ à 60000€ /an PROFIL : Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau Bac +2 à Bac +5 dans le commerce / la vente / le transport et justifiez d'une expérience de plus de 5 ans dans la fonction commerciale ainsi que dans le domaine du transport obligatoirement. SAVOIR TECHNIQUE Maîtriser la procédure des appels d'offres Savoir vulgariser les concepts techniques en messages simples pour le client Savoir s'adapter vis-à-vis du client Être curieux et maîtriser parfaitement le secteur pour appréhender les enjeux du client Analyse fine du marché et des enjeux du client TEMPÉRAMENT COMMERCIAL Avoir une méthode et une approche commerciale structurée pour gérer de grands comptes et les faire fructifier Savoir et aimer convaincre ; faire preuve d'assertivité pour amener ses clients à conclure un partenariat Être réactif face aux demandes des clients, capacité à remonter aux enjeux rapidement Avoir une vision claire de sa feuille de route et des initiatives à prendre pour atteindre ses objectifs SAVOIR-ÊTRE Aisance relationnelle et capacité à créer du lien avec ses clients Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving) Véritable ambassadeur portant nos valeurs : humilité, passion et ambition Proactif(ve), réactif(ve), autonome et appréciez le travail en équipe Bonne gestion du stress, de maîtrise de soi et avez le goût du challenge