POSTE : Head Of Sales - Co-Founder - Saas ai - CDI H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous aurez pour mission de : - Développer la stratégie commerciale : Vous concevrez une feuille de route commerciale, définirez les segments de marché cibles, et identifierez les meilleures opportunités de croissance. Vous serez responsable d'élaborer et de présenter une stratégie à la direction, tout en ayant la liberté d'ajuster celle-ci en fonction des retours du terrain. - Prospecter et qualifier les clients : Vous mettrez en place une approche proactive pour identifier et approcher des prospects dans des secteurs variés comme la santé, la construction, et l'assurance. En tant que premier contact avec les clients, vous devrez comprendre leurs besoins spécifiques et positionner notre solution SaaS de manière à répondre à leurs problématiques. - Piloter le cycle de vente de bout en bout : De la prise de contact à la signature des contrats, vous gérerez chaque étape du processus commercial. Vous devrez établir des relations solides avec les clients, élaborer des propositions commerciales convaincantes, et gérer les négociations pour maximiser les opportunités. - Suivi et satisfaction client : Vous veillerez à la satisfaction des clients et garantirez la qualité des services délivrés, en vous assurant de répondre aux attentes et de fidéliser les clients grâce à des suivis réguliers. Vous recueillerez également des feedbacks pour affiner les offres et détecter de nouvelles opportunités de développement. - Optimiser les processus commerciaux : En tant que Lead commercial, vous définirez les méthodes et outils les plus adaptés pour l'acquisition de clients et le suivi des opportunités. Vous contribuerez à structurer les processus de vente, tout en veillant à une gestion efficace des leads et au respect des KPIs. - Construire et manager l'équipe commerciale : Au fur et à mesure que l'activité croît, vous recruterez, formerez, et dirigerez une équipe commerciale performante. Vous serez responsable de leur intégration et de leur développement professionnel, en vous assurant qu'ils disposent des compétences et outils nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. - Collaborer avec les équipes internes : Vous travaillerez en étroite collaboration avec le CTO, le CPO, et les autres membres clés du startup studio pour assurer une compréhension approfondie du produit et affiner son positionnement en fonction des retours du marché. Vous participerez également à des réunions stratégiques pour définir les priorités et coordonner les efforts au sein du studio. - Analyser et reporter les performances : Vous serez chargé de suivre les indicateurs de performance, de fournir des rapports réguliers sur les résultats obtenus, et de proposer des ajustements stratégiques. Votre objectif sera d'atteindre un chiffre d'affaires dès la première année et d'optimiser les marges tout en veillant à une gestion équilibrée des ressources. - Incarner l'esprit intrapreneurial : En tant que membre clé de cette aventure entrepreneuriale, vous devrez agir comme si cette startup était en partie la vôtre. Vous prendrez des décisions avec une vision long-terme, tout en vous adaptant aux défis et aux opportunités de l'environnement dynamique d'un startup studio. PROFIL : Issu(e) d'une formation Bac +5 de type école d'ingénieur ou école de Commerce. - Expérience solide dans la vente de solutions SaaS : Vous justifiez de 6 à 12 ans d'expérience dans la vente de produits SaaS, avec des résultats probants dans des secteurs tels que la santé, la ConTech, l'assurance, ou tout autre secteur pertinent. Vous avez une compréhension approfondie des modèles de vente B2B et des besoins des grandes organisations. - Esprit intrapreneurial et goût pour le risque : Vous êtes motivé par l'aventure entrepreneuriale et avez un ADN intrapreneurial. Vous appréciez les environnements de startup et n'avez pas peur de vous retrousser les manches pour faire avancer les choses. Vous êtes prêt à prendre des risques mesurés et à vous investir pleinement dans le développement du produit comme si c'était votre propre projet. - Orientation stratégique et opérationnelle : Vous êtes capable de concevoir des stratégies commerciales ambitieuses tout en vous impliquant dans leur mise en oeuvre. Vous savez gérer des priorités multiples et travailler de manière autonome pour atteindre vos objectifs. - Compétences en négociation et persuasion : Vous êtes un excellent communicant, capable de présenter de manière convaincante des solutions complexes et de conduire des négociations de haut niveau. - Capacité à travailler dans des environnements exigeants et en constante évolution : Vous aimez les défis et savez vous adapter rapidement aux changements. Vous êtes capable de