POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Une société spécialisée dans la fabrication et l'installation de supports visuels dans le domaine de l'événementiel sportifs et culturels recherche un Responsable Commercial F/H en CDI à Strasbourg. Entreprise devenue leader en France, puis en Europe. Elle compte aujourd'hui 300 salariés répartis entre son siège social à Nord de la France et ses quatre filiales internationales : Allemagne, Espagne, Portugal et États-Unis. 1. Définition et identification des cibles commerciales : - Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activités et les types d'entreprises à développer commercialement. - Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise. - Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et de réseaux professionnels. - Participer à la définition du plan d'action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale). 2. Prospection commerciale : - Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées. - Assurer la promotion et la vente en clientèle des produits ou service pour lesquels il est techniquement spécialisé. - Prospecter et conquérir de nouveaux clients «chasse» par des visites sur le terrain et/ou à distance. - Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects. - Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités. - Élaborer les propositions commerciales. 3. Développement et suivi commercial : - Assurer le suivi des clients pour les fidéliser «élevage» par des visites sur le terrain et/ou à distance. - Répondre aux demandes des clients, rédiger les offres commerciales et en négocier les termes. - Faire signer les bons de commande et les contrats de vente. - Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients. 4.Gestion de la relation client et reporting : - Renseigner en permanence le fichier client. - Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence) - Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients. Avantages : Commissions à la facturation, véhicule de fonction, note de frais, hôtel et repas, primes annuelles etc. véhicule, variable, primes, NDF PROFIL : - Expérience exigée dans le secteur d'activité de la société : minimum 5 ans - Profil de chasseur et d'éleveur