POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : CE QU'ON ATTEND DE VOUS : Rattaché(e) au Responsable des Ventes Grands Comptes Sud-Est, vous aurez en charge la prospection des grands comptes de votre région, la détection, le montage et l'élaboration des réponses aux appels d'offre et marchés de toutes natures. Vous serez également chargé(e) du développement commercial des offres Tertiaire et Collectivité sur votre secteur auprès des grands comptes. Vous accompagnerez les clients et prospects dans leurs projets innovants autour des bâtiments connectés. Vos missions principales : - Assurer et développer le chiffre d'affaire en coordination avec votre responsable, négocier les offres commerciales en conquête et en renouvellement sur la région Provence Alpes Cote dAzur, - Préparer les réponses aux appels d'offres : réponses, rédaction des mémoires techniques, piloter la cotation de l'offre - Animer votre territoire en développant des relations privilégiées auprès de vos clients et prospects, - Accompagner les clients existants à travers des projets innovants autour du Bâtiment connecté : Détecter les opportunités et développer le chiffre d'affaire, - Participer à la mise en oeuvre de la politique de développement stratégique de l'entreprise et développer des relations fructueuses et des synergies avec les forces commerciales de l'entreprise, - Participer au lancement des projets et assurer le suivi commercial en lien avec le chef d'agence, - Assurer le reporting de votre activité dans l'outil CRM (SalesForce). Des déplacements fréquents sont à prévoir en région PACA. ON N'A PAS FINI DE VOUS CONVAINCRE ? Groupe OCEA est une société dynamique, innovante, conviviale où la bonne humeur et l'esprit d'équipe sont présents au quotidien. Elle vous propose : - Un Groupe, 3 expertises sur un marché porteur - Un accord RSE et un Accord Télétravail - Un parcours d'intégration - Un environnement de travail passionnant et stimulant - Un plan de développement individualisé avec la possibilité d'évoluer en interne - Un Comité Social et Économique - Une carte tickets restaurant - Une mutuelle familiale et une surcomplémentaire santé - Une voiture de fonction Alors séduit(e) ? N'attendez plus et faites nous parvenir votre candidature en 1 click en envoyant votre CV et lettre de motivation en mentionnant la référence : COMBTOB/2023/69 PROFIL : Et parce que vous êtes le candidat idéal, De formation supérieure (commerciale, ingénieure) vous justifiez d'une expérience réussie de 2 à 3 ans en vente de services. La connaissance du secteur des marchés publics et des bailleurs sociaux serait un plus. Vous faites preuve de rigueur et d'un excellent relationnel. Votre ténacité et votre expérience aux techniques de vente sont reconnues, et vous appréciez les négociations avec des interlocuteurs de haut niveau. Vous aimez relever des challenges sur un marché en pleine mutation technologique. Votre capacité de conviction et votre culture du résultat vous permettront de négocier et de gagner des affaires importantes.