POSTE : Key Account Manager Secteur Aéronautique H/F DESCRIPTION : Vos missions et votre environnement : Le contexte : Dans le cadre du développement de ses activités dans le domaine Aéronautique, la Direction Commerciale de Bertrandt recherche actuellement un Key Account Manager H/F. Dans le cadre de cette opportunité, votre mission sera de prendre en charge l'accélération de notre activité ainsi que de nos actions. Vos missions : Dans le cadre de cette opportunité, vous serez amené à : - Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale avec la Direction Commerciale et la Direction Générale - Mettre en oeuvre la politique commerciale définie par la direction. - Définir et animer le plan d'actions commerciales - Développer et entretenir la relation commerciale avec vos clients et prospects. - Structurer, déployer et faire déployer le plan de communication vers vos clients et prospects - S'assurer de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du grand compte - Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels. - Négocier les conditions contractuelles avec les clients (tarifs, qualité, productivité, délais). - Cadrer et définir les limites des négociations qu'il délègue aux directions techniques. - Assurer, en lien avec l'Administration des Ventes, le suivi commercial des contrats et veiller au respect des engagements. - Assurer le reporting (résultats, indicateurs, infos clients) commercial associé à ses clients. - S'assurer du respect des processus commerciaux internes de la demande initiale client jusqu' à l'après-vente (Appels d'offres, commandes, facturations, réclamations) Vos objectifs : - Vous déclinerez la stratégie commerciale définie par la Direction vis-à-vis des comptes comprenant les objectifs et l'analyse du marché. - Vous préparez les étapes de négociation et négociez les conditions. - En phase d'exécution vous garantirez le respect des conditions contractuelles et ferez partie du processus d'escalade. - Vous garantissez l'atteinte/dépassement des objectifs alloués aux comptes sous votre responsabilité. Ce que nous proposons : Cantine Indemnité transport Places de parking Accès aux transports publics Formation sur le lieu de travail PROFIL :