Descriptif du poste: Umbrella, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'industrie, recrute pour l'un de ses clients, acteur de référence de la cartonnerie dans la métropole lilloise, un Commercial Terrain H/F en CDI, dans le cadre d'une évolution interne et d'un enjeu de développement commercial.   Rattaché au Responsable des Ventes, vous êtes le moteur du développement commercial terrain sur votre secteur. Vos missions :  * Assurer le suivi et la fidélisation d'un portefeuille client existant * Mener une prospection active et ciblée auprès d'entreprises sur une zone géographique définie (chasse pure et ouverture de comptes) * Identifier les opportunités de développement, comprendre les enjeux techniques des clients et construire des offres d'emballage sur mesure * Développer un portefeuille clients à fort potentiel, en installant des relations solides et durables * Être force de proposition sur votre marché : veille concurrentielle, remontée d'informations terrain et participation à l'évolution des solutions proposées * Piloter votre activité commerciale via un reporting régulier, orienté performance et résultats * Assurer le suivi des affaires gagnées, de la prise de commande jusqu'à la livraison, en lien étroit avec les équipes internes. Profil recherché: Votre profil : Nous recherchons un profil disposant d'une expérience minimum de 3 ans en environnement industriel, idéalement en vente B2B, d'une capacité à ouvrir des portes, convaincre et construire une relation client sur le long terme. Chasseur dans l'âme : vous aimez la prospection, le développement de nouveaux comptes et les défis commerciaux. Vente complexe et consultative, vous savez analyser un besoin technique et le transformer en solution à forte valeur ajoutée. Autonome et structuré, vous pilotez votre activité avec méthode, via CRM et indicateurs de performance. Orienté business et terrain, vous êtes proche de vos clients, vous comprenez leurs contraintes industrielles et leurs impératifs économiques. Enfin, vous démontrez un fort esprit d'équipe, aimez travailler en synergie avec l'équipe interne.