POSTE : Ingénieur Commercial H/F DESCRIPTION : SPIE ICS - INGENIEUR COMMERCIAL H/F - AIX EN PROVENCE Missions principales : Prospecter de nouveaux clients, Développer un haut niveau de relation avec vos compte : DSI / Direction des achats / Direction projets, Développer des synergies avec les autres Directions d'Affaire de SPIE ICS, Définir la stratégie commerciale sur votre territoire et approches constructeurs/éditeurs, Négocier les offres commerciales, Suivre les dossiers et le contrôle après-vente, Négocier et signer les contrats, Réaliser les objectifs de marge et tenir les engagements de prévisions définis avec le manager. Missions spécifiques Participer à l'Ingénierie et à l'architecture des projets, Maîtriser l'écosystème, Porter la responsabilité de la consolidation du chiffrage, Être à l'écoute de l'évolution du marché et de la concurrence. Vous êtes le responsable du développement de l'ensemble des activités portées par la Direction des Activités Data Services et Solutions (DADS), sur votre territoire. Vous accompagner vos clients dans leur transformation numérique en vous appuyant sur l'ensemble de nos offres de service (Cloud, Consulting, Cyber-Sécurité, IoT, DEVOPS, Service d'infogérance, Assistance technique, RSE) et nos offres de solution d'infrastructure (hyperconvergence, architecture 3 tiers, sauvegarde). Vous engagez la responsabilité commerciale, technique et financière de l'entreprise. Vous êtes garant de votre performance. Vos responsabilités évoluent avec la complexité des affaires, les enjeux des clients. Vous développez votre territoire et adressez vos clients avec une forte autonomie et reporterez au Directeur commercial de l'agence Sud Est. PROFIL : De formation Bac +5, vous disposez d'une expérience commerciale dans le secteur ESN/Intégrateur IT. Doté(e) d'un excellent relationnel, d'un sens du leadership et d'adaptabilité face aux exigences client, vous êtes orienté(e) résultats avec un esprit d'initiative et d'équipe. La maîtrise de l'anglais est indispensable pour ce poste. Vidéo de présentation Spie ICS : https://www.youtube.com/watch?v=doLfl1VR_Po.