POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ? Apave recherche un-e Business Developer en CDI Au sein de l'agence de Nantes ou de Rennes, en étroite collaboration avec l'unité Grands Projets animée par le Responsable Animation des Ventes, vous rejoignez l'équipe commerciale qui assure un rôle majeur : permettre à nos clients d'exercer leur métier en toute sécurité et contribuer ainsi au développement du Groupe Apave au coeur des territoires. Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ? Après votre parcours d'accueil et intégration : - Vous développez votre portefeuille et créez un plan de prospection commerciale (segmenter et cibler la clientèle en fonction de la stratégie du groupe et de la Région) sur nos 5 métiers - Vous contribuez au développement et à la pérennité des contrats des grands comptes locaux et nationaux - Vous réaliserez des offres, appels d'offres (AO privés et publics) spécifiques et assurerez la négociation contractuelle. En véritable négociateur et avec un esprit de conquête, vous nouez une relation durable avec les clients, tout en optimisant nos conditions d' intervention et notre rentabilité économique - Vous travaillez en mode projet sur des AO en lien avec les services technique, marketing, commercial de l'entreprise et en concertation avec les agences territoriales et transversales. - Vous assurerez la prise de vos rendez-vous - Vous êtes à l'écoute et au suivi de la concurrence. - Vous pourrez aussi mener des actions commerciales ponctuelles sur un produit, une cible et sur des contrats nationaux - Vous participez aux actions de communication diverses : salon, inauguration, mailing, etc. Poste à pourvoir à Nantes ou Rennes Choisissez-nous ! En rejoignant Apave, vous intégrez plus qu'un groupe : vous prenez part à une histoire où la force du collectif est une réalité, où la notion d'accompagnement s'exprime au quotidien, pour que chacun trouve naturellement sa place. Parce que chez Apave, nous considérons nos diérences comme une richesse que nous mettons chaque jour au service de missions à forte utilité sociale. Nous rejoindre, c'est : - Prendre du plaisir dans le travail et développer votre carrière. Nous vous proposons une diversité de missions loin de la routine, un programme de formation complet tout au long de votre parcours, et des possibilités de mobilité interne au sein du Groupe - Une entreprise engagée dans votre équilibre vie professionnelle / vie personnelle : Droit à la déconnexion, Interventions majoritairement sur un secteur géographique défini - Bénéficier des avantages : 13ème mois, forfait repas ou ticket restaurant selon conditions de déplacement, RTT, participation / intéressement, plan d'épargne, prime vacances - Des outils connectés et de mobilité pour réaliser votre activité : Smartphone, Tablette, Voiture PROFIL : Parlons de vous ! - D'abord, votre cursus De formation technique et commerciale, vous possédez une expérience confirmée dans la gestion de grands projets et la relation technico-commerciale. - Ensuite, vos compétences, vos qualités personnelles. Un grand sens relationnel et de l'écoute : vous allez au-devant des besoins de nos clients, leur faites des propositions commerciales adaptées et savez les fidéliser Une culture du résultat et de la performance exacerbée Une forte appétence pour la prospection et la négociation Une curiosité technique Rigueur, méthode et autonomie Permis B indispensable - Déplacements à prévoir au niveau départemental et régional. Cette description correspond à votre profil ? Nous sommes faits pour nous entendre ! À partir de maintenant, comment ça se passe ? 1. Faites-vous connaître. Postulez. 2. Vous avez attiré notre curiosité ? Nous vous contactons pour un 1er échange. 3. Nous souhaitons poursuivre ensemble ? Des entretiens opérationnels techniques et RH vous attendent. 4. Bienvenue ! Notre collaboration va commencer, hâte de vous retrouver !