POSTE : First Sales - Account Executive Inbound CDI H/F DESCRIPTION : Missions principales - Closing et développement commercial : transformer les leads entrants en clients, avec des cycles de vente de 4 à 9 mois. - Gestion du portefeuille prospects : prioriser et suivre une base importante de prospects, avec un historique de conversion positif. - Accompagnement clients : comprendre les besoins médicaux (radiologie, cardiologie, imagerie vasculaire), proposer des solutions adaptées et assurer la satisfaction. - Feedback produit : remonter les retours clients à l'équipe technique pour améliorer les solutions. - Participation à des événements professionnels : représenter la société lors de congrès et conférences en Europe. - Collaboration interne : travailler avec la direction et l'équipe technique pour structurer les processus commerciaux et participer à la future équipe Customer Success Management. PROFIL : Profil recherché Expérience et compétences : - 3 à 4 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur médical, l'IA ou l'imagerie médicale (cardiaque ou vasculaire). - Connaissance du fonctionnement des hôpitaux publics et privés. - Capacité à gérer un cycle de vente complexe (4 à 9 mois) et à conclure des deals moyens de 12K€ (5K€ - 30K€ selon volume). - Très bon relationnel et capacité à convaincre des interlocuteurs médicaux. - Polyvalence : capable de gérer à la fois le closing, le suivi client et le feed-back produit. - Bilingue français/anglais, une 3 langue européenne (allemand, espagnol, italien) est un plus. - Disponibilité pour des déplacements réguliers en Europe. Savoir-être : - Très motivé, curieux et force de proposition. - Rigoureux, autonome et organisé. - Capacité à apprendre rapidement des concepts médicaux et techniques. - Persévérant et orienté résultats, capable de travailler dans un environnement startup dynamique. Rémunération et avantages - Fixe : 60-80K€ selon profil - Variable : commissions sur ventes (ex. 10% sur deals moyens de 12K€) - Equity / BSPCE : selon profil - Intéressement : selon profil - Télétravail : 1 à 2 jours par semaine possible - Événements professionnels : congrès mensuels en Europe Pourquoi rejoindre cette startup ? - Être le premier commercial et participer directement à la croissance de l'entreprise. - Travailler sur des solutions innovantes d'IA médicale ayant un impact concret sur la qualité des soins. - Évoluer dans un environnement international et stimulant, avec des opportunités d'apprentissage continue sur l'imagerie médicale et l'IA. - Avoir un rôle stratégique et polyvalent, mêlant vente, suivi client et feedback produit. Process de recrutement - Étape 1 : entretien visio avec la direction - Étape 2 : entretien avec l'équipe technique et le management - Disponibilité : ASAP