POSTE : Head Of Sales And Marketing H/F DESCRIPTION : Vous êtes soucieux(se) des défis énergétiques et environnementaux de notre époque, et vous voulez contribuer concrètement à la sobriété énergétique et à la réduction des émissions de CO2 ? Alors rejoignez BeeBryte ! Implantée en France et à Singapour, et forte d'une expertise transdisciplinaire (IT, data-science, génie thermique), BeeBryte propose des services innovants pour aider ses clients grands comptes nationaux et internationaux des secteurs industriels et tertiaires, à augmenter l'efficacité énergétique et la performance de leurs systèmes de CVC-R (chauffage, ventilation, climatisation, réfrigération) au sein de leurs bâtiments et réduire considérablement leur taxe carbone et consommation d'énergie. C'est dans ce contexte de fort développement que BEEBRYTE crée la fonction de : HEAD OF SALES AND MARKETING H/F Poste base à Lyon Rattaché au Directeur Commercial et Marketing Groupe, vous agissez en véritable bras droit de celui-ci sur le périmètre France. Vous participez à la conception et la structuration de la stratégie commerciale et marketing en France, puis la déployez en atteignant des objectifs ambitieux, alignés sur la stratégie de l'entreprise, et en manageant une équipe commerciale et marketing expérimentée. Vos missions s'articuleront par ailleurs autour de 3 axes majeurs : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : - Vous développez une réelle démarche réseau permettant de promouvoir l'offre Beebryte auprès de futurs clients (salons, réseaux professionnels) et initiez les premiers contacts que vous transmettez à votre équipe ou pour lesquels vous conduisez le processus de vente jusqu'à la clôture du contrat - Vous êtes garant de la stratégie d'acquisition des nouveaux clients et du développement des comptes existants, permettant l''atteinte des objectifs individuels et collectifs de votre équipe - Vous identifiez de nouvelles opportunités de marché, prospectez, et conduisez le processus de vente du premier contact à la clôture du contrat MANAGEMENT DE L'EQUIPE DE VENTE : - Vous favorisez une culture de haute performance et vous vous assurez de l'alignement avec les objectifs de l'entreprise ; - Vous développez et coachez l'équipe commerciale France (actuellement 3 Key Account Managers, 1 Ingénieur Commercial) MARKETING : - Management du Responsable Marketing Opérationnel et Digital (sur le scope France uniquement) : - Vous développez et améliorez les supports de communication - Vous mettez en place une stratégie de génération de leads efficace REPORTING : - Suivi et Reporting des activités commerciales et marketing : - Vous reportez et êtes le garant de la performance des ventes (CA & marges) - Vous analysez les tendances du marché et fournissez des insights réguliers à la direction Commerciale & Marketing - Vous ajustez les stratégies selon les besoins pour atteindre les objectifs S'agissant d'une création de poste pour apporter un réel soutien tant au Directeur Commercial et Marketing monde qu'à l'équipe commerciale et marketing en place, vous structurez, déployez et optimisez tous les outils, process et KPI permettant le pilotage de l'activité sur votre scope. Vous assurez par ailleurs, un réel management de proximité auprès des équipes, leur permettant de développer leurs compétences, niveaux d'exigence et résultats. Très bonne ambiance de travail au sein des différentes équipes (Techniques, Projets, Commerce, Marketing) PROFIL : Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure Bac +5, Commerciale et/ou Marketing et/ou Ingénierie et pouvez nous transmettre votre maîtrise des process de vente BtoB de solutions complexes à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle grands comptes. Vous êtes reconnu pour votre leadership et votre approche managériale pédagogue, tout en étant un réel fédérateur d'équipes autour de projets communs. Votre rigueur et vos qualités en matière d'organisation seront indispensables pour votre réussite tout autant que votre créativité et agilité. Vous maitrisez les outils bureautiques (Notamment Excel TCD et Pwp) et logique ERP vous permettant d'être autonome sur la conception de vos outils. Votre niveau d'anglais opérationnel sur la fonction sera indispensable pour partager avec les équipes internationales et évoluer au sein de notre société. Vous possédez par ailleurs de bonnes connaissances ou une appétence particulière pour le secteur des économies d'énergie.