POSTE : Sales Enablement Manager H/F DESCRIPTION : Foodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale ! Nous ré-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, afin que chaque collaborateur puisse accéder à une alimentation variée et équilibrée et à moindre coût. Ta mission : En tant que Sales Enablement Manager, tu es le point d'ancrage de la performance commerciale. Ton rôle : outiller, structurer et faire monter en compétences les équipes Sales pour leur permettre de vendre plus efficacement, dans la durée. Tu conçois et déploies les programmes d'enablement (contenus, formations, méthodes) qui garantissent la cohérence des messages, accélèrent l'onboarding et renforcent l'autonomie des commerciaux. En parallèle, tu pilotes et animes le plan d'actions de prospection téléphonique pour les équipes Sales et SDR. Rattaché·e au Chief Revenue Officer, tu travailles en étroite collaboration avec les équipes Sales Leadership, Sales Operations, Marketing et Product, avec un objectif clair : donner aux équipes commerciales les bons outils, au bon moment, pour performer à grande échelle. Ce poste est nouveau au sein de l'organisation. Nous recherchons une personne prête à s'engager dans cette aventure avec un état d'esprit entrepreneurial. Tes Responsabilités : Pour mener à bien votre mission au sein de Foodles, vos principales activités seront les suivantes : - Définir et déployer des stratégies de sales enablement alignées avec les objectifs de croissance. - Créer, maintenir et faire évoluer les sales playbooks sur Notion, incluant le Prospection Playbook. - Concevoir et piloter l'onboarding des nouveaux commerciaux, y compris les sprints d'appels et la prospection téléphonique, en lien avec les Sales Managers et l'équipe SDR. - Créer et animer la Sales Academy pour soutenir la montée en compétences continue des commerciaux et managers. - Concevoir et gérer les supports de formation et, si nécessaire, une plateforme de sales enablement. - Collaborer avec le Marketing pour assurer la cohérence et l'efficacité de tous les supports commerciaux (présentations, démos, emails, devis et contrats). - Piloter les réunions commerciales bimensuelles et préparer les équipes avec des supports impactants. - Assurer le bon déroulement quotidien des sprint calls : ouverture et clôture à Clichy, analyse des résultats, plans d'action, incentives et programmes de motivation. - Analyser les performances pour identifier les axes d'amélioration et mesurer l'impact des initiatives sur les ventes, le ramp-up et le chiffre d'affaires. Ce poste est fait pour toi : - Tu justifies de 5 ans d'expérience minimum dans la vente, avec une expérience significative en sales enablement ou en management commercial, et une expertise avérée dans la création de sales playbooks et de programmes de formation (expérience B2B SaaS fortement appréciée). - Tu sais concevoir et animer des contenus et programmes de formation à fort impact. - Tu disposes d'excellentes compétences en communication orale et écrite, ainsi qu'en présentation. - Tu maîtrises les CRM et les outils de sales enablement. - Tu as déjà évolué dans des environnements de vente en forte croissance et à haute performance, en collaboration avec des équipes transverses à tous les niveaux. - Tu adoptes une approche data-driven et sais mesurer et démontrer le ROI des actions de sales enablement. - Tu fais preuve d'un esprit intrapreneurial. Pourquoi rejoindre notre aventure ? - Une équipe dynamique et sur-motivée au sein de laquelle vous gagnerez en autonomie et en responsabilités - Des repas à prix très mini (vraiment mini), tous les midis - Des bureaux super biens situés et très accessibles - Et bien d'autres avantages ;) Notre Process : - Un premier échange de 30 minutes avec Dorine, Talent Acquisition Lead - Un entretien de 45 minutes avec Amaury, notre Head of Sales - Un business case - Un entretien final avec Clément, notre CEO A compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes handicapées et aux autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi. Dans le cadre de nos engagements, nous ne demandons pas aux candidat·e·s d'informations relatives à leurs antécédents salariaux, ni de documents liés à leur solvabilité. PROFIL :