En tant qu'Ingénieur Commercial BtoB H/F, rattaché au Chef des Ventes, vous jouerez un rôle stratégique dans l'expansion de votre portefeuille clients : Prospection : Identifiez et démarchez des TPE, PME et ETI pour élargir votre clientèle. Analyse des besoins : Écoutez et comprenez les besoins spécifiques de chaque client pour proposer des solutions adaptées. Élaboration d'offres : Créez des propositions personnalisées en collaboration avec les équipes techniques. Présentation et négociation : Développez et présentez des offres de valeur ajoutée, incluant impression, dématérialisation, affichage dynamique et cybersécurité. Fidélisation : Maintenez une relation post-vente pour assurer la satisfaction et la fidélité des clients. Portefeuille d'une petite centaine de clients confiés, à développer en parallèle de votre prospection. Poste rattaché à l'agence de Mérignac (33). Vous justifiez d'au minimum 2 ans d'expérience en gestion des ventes de MFP ou logiciels. Vous avez un niveau confirmé dans le développement commercial à destination des clients professionnels. Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie et une grande adaptabilité. Vous êtes orienté résultat et motivé par la performance. Vous avez une forte intelligence émotionnelle et situationnelle et êtes capable d'échanger avec des interlocuteurs exigeants. Autonome dans votre organisation, vous êtes humble et à l'écoute, motivé à vous inscrire à long terme dans une entreprise performante. Poste basé dans le sud de Bordeaux.