En tant que Responsable Commercial IoT H/F, vous rejoignez une équipe commerciale experte et êtes rattaché au Directeur Commercial.Vous travaillez en collaboration en interne avec l’équipe Marketing, le Bureau d’Etudes, les services Fabrication, Qualité, Achats…Vos clients/prospects seront de toute taille (CAC, SBF, Middle Market, PME, TPE…) : compagnies des eaux, producteurs d’eaux, exploitants, industriels…Vos missions : Développer et exécuter la stratégie commerciale IoT en collaboration avec la Direction,Identifier et cibler des nouveaux clients potentiels dans divers secteurs (industrie, santé, agriculture…),Négocier l’offre commerciale et conclure les ventes (cycles de vente longs, direct ou indirect avec distributeur),Analyser le marché et la concurrence pour adapter l’offre et anticiper les tendancesEntretenir et renforcer les relations avec les clients existants,Collaborer avec les équipes techniques pour comprendre les solutions IoT et les présenter efficacement aux clients,Participer à des événements, salons et conférences pour promouvoir les solutions,Suivre et analyser les performances commerciales, établir des rapports réguliers.CRM : Sellsy.