Descriptif du poste: Rejoignez un acteur incontournable de la location de matériel d'élévation et de manutention, reconnu pour la qualité de ses équipements, son engagement en matière de sécurité et de performance, et sa capacité à accompagner ses clients sur des projets d'envergure nationale et internationale. Présent sur tout le territoire, notre client s'adresse aux professionnels du BTP, de l'industrie et de la logistique, avec une large gamme de solutions sur mesure, alliant innovation technologique, réactivité commerciale et service client premium. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour renforcer son équipe et accompagner la croissance de ses marchés stratégiques. Vos missions En lien direct avec la Direction Commerciale Grands Comptes, vous jouez un rôle clé dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients majeurs à l'échelle nationale ou multi-régionale. Vos missions : * Gérer, animer et développer un portefeuille existant de comptes clés du secteur BTP, industrie ou services logistiques * Identifier de nouveaux projets et opportunités de déploiement à grande échelle * Construire des offres commerciales globales, adaptées aux besoins spécifiques des clients grands comptes * Négocier les accords-cadres et suivre leur déploiement en lien avec les équipes locales et techniques * Assurer un reporting régulier de votre activité et des KPI définis avec la direction * Participer à des appels d'offres nationaux et être force de proposition dans une logique de partenariat long terme Profil recherché: Profil recherché * Vous justifiez d'une expérience réussie (minimum 5 ans) dans la vente de services ou de solutions techniques, idéalement dans la location de matériel, le BTP, la logistique ou l'environnement industriel * Vous êtes actuellement Responsable Commercial ou Technico-Commercial, avec une forte appétence pour les cycles de vente complexes et une vraie volonté d'évoluer vers une gestion grands comptes * Autonomie, capacité d'analyse, sens de la négociation, esprit d'équipe et orientation client sont vos meilleurs atouts * Vous maîtrisez les outils CRM et avez une bonne vision des enjeux terrain Ce que vous allez trouver chez notre client * Une entreprise solide, reconnue dans son secteur, avec une belle dynamique d'innovation * Un environnement structuré, mais avec une forte culture d'initiative et de proximité * Des outils performants, un accompagnement réel à votre montée en compétence * Une rémunération attractive (fixe + variable), véhicule de fonction, avantages groupe