Descriptif du poste: Prospection et développement du portefeuille clients : * Analyse marché et définition de stratégie de prospection avec potentialités chiffrées de marché * Prospection ACTIVE pour développer le portefeuille clients et la notoriété de l'entreprise (environ 50% du temps hors du bureau : salons, visites de courtoisies, réseautage...) Optimisation des ventes (en collaboration avec l'équipe commerciale) : * Traitement des demandes entrantes (téléphone ou mail) * Formuler d'une proposition technique et commerciale optimisée (CA / marge / volume de la commande / délai), en relation avec la Direction commerciale et Direction de production * Suivi, relance et visites clients régulières pour optimiser le taux de transformation des devis Suivi des procédures d’achat, SAV et satisfaction client : * Suivi de l'avancement des produits / services vendus, en lien avec la production * Gestion/négociation de l'achat de matériel/d'instruments en cas pour d'achat-revente * Anticipation des stocks sur les produits "stratégiques" (longs délais d’approvisionnement notamment) ou fortement demandés * SAV commercial et suivi satisfaction des clients Participation à la politique commerciale de l’entreprise: * Suivi de ses indicateurs de performance et reporting à la DG * Accroissement de la visibilité de l’entreprise et promotion de son image * Veille active du secteur (tendances du marché, nouveaux produits et innovations technologiques, concurrents…). Profil recherché: * Double formation/expertise technique et commerciale * Expérience confirmée dans l’univers des instruments et solutions de mesure, idéalement en lien avec l’aéronautique, la défense, l’automobile, l'énergie ou la recherche * Pratique de l’anglais professionnel (écrit/parlé) * Soft skills : * Esprit "chasseur", capacité à chercher de nouvelles cibles, à travailler sur le terrain et à rencontrer des clients en personne * Fort esprit de négociation et capacité à convaincre * Motivé(e) par les objectifs et orienté(e) résultats * Pro-actif, autonome, capacité à organiser sa stratégie de prospection * Sens du collectif, esprit d'équipe et de coopération avec l'ensemble des collaborateurs