Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Général, vous aurez pour principale mission de définir, animer, superviser et de garantir le respect de la politique commerciale du Groupe. Elaborer la politique commerciale * Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise  * Mettre en relief des pistes de développement spécifiques  * Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner * Fixer la politique tarifaire ; * Définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ; * Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ; * Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA. Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale * Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller * Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise. * Recruter de nouveaux collaborateurs ; Gérer le développement commercial grands comptes * Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ; * Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ; Suivre les résultats de l’équipe commerciale * Faire le point sur les résultats individuels et collectifs ; * Assurer le reporting auprès de la Direction générale. * Valider l’atteinte des objectifs ; Profil recherché: Connaissances  * Techniques de vente  * Une ou deux langues étrangères dont l’anglais. * Économie locale - Marché du bâtiment et des machines  * Gestion  * Management  * Apte à prendre la Direction Générale de l’entreprise Vos qualités * Aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ; * Autonomie dans le pilotage de son équipe * Force de décision dans les choix à faire pour son équipe  * Sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente  * Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale * Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe * Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers * Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler