POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un Responsable commercial H/F pour commercialiser les solutions de formations innovantes de notre client basé à Paris (75). Rattaché à la Direction Commercial, vous êtes responsable du développement d'un portefeuille de Grands Comptes et ETI. - Définir votre plan d'action commercial et identifier les cibles les plus prometteuses. - Etablir votre stratégie de détection de leads (mailing, appels sortants, social selling). - Gérer l'ensemble du cycle de vente : identifier et rencontrer les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux, réaliser des démos et les convaincre de l'intérêt d'une collaboration, jusqu'à la négociation et la conclusion de nouveaux contrats. - Fidéliser vos clients et construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs au sein des grands comptes et ETI (DGS, DRH, Responsables formation, prévention). - Garantir l'atteinte des objectifs de CA fixés et le reporting régulier - Mesurer et analyser la performance de vos actions Vous serez amené à vous déplacer régulièrement en France pour rencontrer vos prospects, organiser des démonstrations et participer à des salons. PROFIL : De formation supérieur type École de Commerce (Bac +5), vous possédez une expérience de 8 ans minimum en tant que Commercial Grands Comptes sur des cycles de vente longs et complexes. Vous êtes capable de négocier avec des interlocuteurs de haut niveau, de cartographier des grands comptes et pérenniser et fidéliser les clients. Vous avez l'esprit de conquête et une véritable aisance relationnelle. Vous êtes empathique, organisé et pugnace. Votre persévérance et votre enthousiasme vous permettent l'atteinte de vos objectifs. Vous avez à coeur de participer au développement d'une entreprise engagée dans la formation des Français.