POSTE : Commercial Btob - Alternance H/F DESCRIPTION : Mission principale : Le Commercial B to B est responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients professionnels. Il a pour mission d'identifier les besoins des clients, de proposer des solutions adaptées et de conclure des contrats pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés. Responsabilités : Prospection commerciale : - Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels. - Réaliser des actions de démarchage (téléphone, mail, visites) pour générer des leads. Gestion du portefeuille clients : - Suivre et entretenir les relations avec les clients existants. - Analyser les besoins des clients et proposer des solutions personnalisées. Négociation et conclusion de ventes : - Présenter les offres commerciales et répondre aux objections. - Négocier les conditions de vente (tarifs, délais, modalités de paiement) pour conclure des contrats. Reporting et suivi de l'activité : - Mettre à jour régulièrement le CRM avec les informations clients et les actions menées. - Analyser les performances commerciales et établir des rapports pour la direction. Collaboration avec d'autres départements : - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et service après-vente pour assurer la satisfaction client. - Participer aux projets d'amélioration des produits et services. Compétences requises : - Compétences commerciales : Techniques de vente, négociation, fidélisation client. - Compétences relationnelles : Excellente communication écrite et orale, capacité à convaincre et à établir une relation de confiance. - Maîtrise des outils informatiques : CRM, Pack Office (Excel, PowerPoint), outils de communication. Qualités personnelles : - Proactif et autonome. - Sens de l'écoute et de l'empathie. - Esprit d'analyse et de synthèse. - Capacité à travailler en équipe et à gérer plusieurs projets simultanément. Si vous êtes prêt(e) à relever des défis et à contribuer à la réussite de notre équipe, envoyez votre CV ! Rejoignez-nous et participez à une aventure professionnelle enrichissante au sein d'une entreprise en pleine croissance ! PROFIL : Comment ? Grâce à une approche pratique et efficace : rejoindre simultanément notre partenaire sur ce poste ainsi que notre CFA pour bénéficier de cette formation en alternance à distance. Voici ce que nous t'offrons : Type de contrat : Contrat d'apprentissage (CDD). Diplôme ciblé : Titre Professionnel de Négociateur Technico Commercial (RNCP34079), niveau 5, un diplôme national décerné par le Ministère du Travail, du Plein emploi et de l'Insertion, et reconnu dans le secteur professionnel. Durée de la formation : 12 mois. Format de la formation théorique : 100% en ligne, incluant des cours et des classes virtuelles. Rythme de l'alternance : 1 jour de formation par semaine (jour à définir) et 4 jours en magasin. Rémunération : Selon le barème national en vigueur. Début de la formation : dés que possible. Lance-toi dans cette aventure enrichissante qui combine travail sur le terrain et apprentissage