POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : À partir d'un fichier clients existant (composé essentiellement d'hôpitaux, Ephad, cliniques), en tant que Conseiller Commercial Sédentaire, vos principales activités sont : * Suivre et gérer les relations commerciales avec les clients existants (environ 60%), * Démarcher des prospects (environ 40%), * Mettre à jour la base de données clients et prospects, * Promouvoir nos offres de formation auprès des clients et prospects, * Recueillir les besoins clients et les qualifier (écouter, comprendre et analyser les besoins de formation des clients), * Sélectionner et proposer un projet pédagogique en relation avec l'équipe pédagogique, * Déterminer le prix de vente des prestations en fonction des objectifs et des clients, * Programmer les actions de formation, * S'assurer de la qualité de nos prestations, * Assurer le suivi opérationnel de chaque projet de formation, * Utiliser et animer les outils du système de management qualité et être force de proposition pour l'amélioration de nos outils, * Participer aux actions de recrutement de formateurs, * Participer à l'évaluation de nos formateurs, * Participer à l'animation de notre réseau de formateur, être force de proposition sur ce thème. PROFIL : Vous êtes issu d'une formation supérieure, dans les métiers du sanitaire médico-social ou du commercial, vous bénéficiez d'au moins une première expérience dans le développement commercial. Vous faites preuve d'intelligence sociale, êtes à l'écoute de vos clients et de vos collègues et réactif. Vous maîtrisez la relation commerciale téléphonique (prospection, relances, etc.), vous savez reformuler les besoins clients exprimés. Poste ouvert aux candidats en situation de handicap.