POSTE : Commercial - Commerciale Sédentaire Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Au sein de notre Direction Développement Clientèle Grands Comptes, vous conseillez, développez et fidélisez votre clientèle Grands Comptes, en émission et en réception d'appels. - Vous gérez en binôme avec des commerciaux terrain un portefeuille de clients Grands Comptes. - Vous êtes l'interlocuteur privilégié de vos clients, et êtes responsable du développement et de la fidélisation de votre clientèle sur un secteur géographique défini ; - Vous conseillez et proposez les meilleures solutions d'emballages et d'équipements qui répondent aux attentes de vos clients ; - Vous répondez aux demandes de prix et négociez de nouveaux contrats ; - Vous détectez les nouvelles opportunités et faites découvrir nos gammes à travers le catalogue pour faire de la vente additionnelle. - Vous participez à l'élaboration de la stratégie opérationnelle e votre secteur en collaboration avec votre Techni-commercial en assurant le suivi et le déploiement de vos actions. - Vous évaluez, analysez et établissez la proposition commerciale la plus pertinente répondant aux besoins du client. - Vous êtes capable de gérer les demandes clients en transversalité avec les autres services internes (les achats, le service approvisionnement et le service logistique. - Vous participez aux incentives des ventes et êtes force de proposition. Nous vous offrons une formation complète ainsi qu'un appui technique et commercial important. PROFIL : De formation commerciale, vous avez une expérience réussie de la vente auprès d'une clientèle de Grands Comptes par téléphone et par écrit. Votre rigueur, votre dynamisme commercial ainsi que votre professionnalisme seront des atouts indispensables pour réussir à ce poste. Vous maîtrisez parfaitement les outils Word et Excel. Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ? Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce ! Ce que nous offrons : CDI/CDD Un environnement de travail dynamique et collaboratif.Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.Une culture d'entreprise axée sur l'inclusion et la diversité.Un accord Télétravail avec la possibilité de télétravailler 1 jour/ semainePrimes de participation et intéressement sous conditions d'anciennetéMutuelle (prise en à charge à 83% par RAJA) / prévoyancePrime de transport de 300€/an OU remboursement du Passe Navigo à hauteur de 75%/mois.Tickets restaurant - valeur faciale de 11,50€ (60% à la charge de l'employeur / 40% à la charge du salarié) / Restaurants inter-entreprises ; ou une cantine équipée avec un traiteur sur placeChèque CESU 300 €/anProgramme RAJASport (70€/an et accès à plusieurs activités), esthéticienne, coiffeur, osthéopatheProgramme RAJApeople : MicroDon, bénévolat auprès des associations partenaires à la fondation RAJA, participation aux événements solidaires (agir pour les femmes dans le monde)Autres : Chèques vacances, chèques rentrée scolaire chèques cadeaux, Avantages sur les produits, CrècheEvents : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l'année (fête de Noel, fête de l'été, galette des rois, semaine de la femme, semaine du développement durable