Descriptif du poste: Rattaché·e à la Direction Générale, le·la VP Sales aura la responsabilité de piloter l'ensemble de l'organisation commerciale et de structurer la fonction ventes comme un véritable levier de performance globale. À ce titre, il·elle : Encadre une équipe d'environ 20 collaborateurs, incluant des managers commerciaux et leurs équipes respectives Pilote les ventes directes grands comptes, en lien étroit avec les équipes opérationnelles et produit Supervise une équipe dédiée à l'acquisition, l'animation et la performance du réseau de partenaires Définit et déploie la stratégie commerciale globale (objectifs, priorités marchés, organisation, go-to-market) Met en place et optimise les process clés de pilotage des ventes : forecasting, reporting, CRM, KPIs, méthodologies de vente Structure une organisation scalable, orientée exécution, prévisibilité et performance Contribue activement aux réflexions stratégiques de l'entreprise aux côtés du top management   Profil recherché: Profil recherché Les critères suivants sont incontournables : Diplômé·e d'une grande école de commerce ou d'ingénieur Expérience réussie en tant que Directeur·rice Commercial·e / Head of Sales / VP Sales au sein d'une scale-up SaaS Historique démontré de croissance commerciale significative, avec des résultats mesurables Capacité à évoluer à la fois sur des enjeux stratégiques, managériaux et opérationnels Appétence forte pour la structuration, la mise en place de process et d'outils de pilotage Leadership reconnu, capacité à faire grandir des managers et leurs équipes Anglais fluent à courant indispensable, dans un environnement de travail international