Descriptif du poste: Sous la responsabilité directe de la Direction, vous êtes le moteur de la croissance commerciale : * Prospection G développement du portefeuille * Prospecter et démarcher des clients B2B (PME/ETI/secteur public/partenaires). * Générer des rendez-vous, qualifier les besoins, construire une proposition de valeur et conclure. * Développer les ventes de prestations : infogérance, hébergement, sauvegarde externalisée, sécurité, projets Microsoft 365/Azure. * Pilotage du cycle de vente * Structurer et suivre votre pipeline : prospection → RDV → offres → relances → signatures → renouvellements. * Mettre à jour le suivi commercial (CRM/outil interne) et produire un reporting hebdomadaire. * Construction des offres G pricing * Participer à la structuration des offres de services (packages, options, périmètres, exclusions). * Rédiger les propositions commerciales et travailler l'offre de prix, en lien avec la direction et les équipes techniques. * Veiller à la cohérence : livrables, engagements, hypothèses, marge. * Coordination avant-vente / passation * Coordonner l'avant-vente avec les équipes techniques lorsque nécessaire. * Assurer une passation propre des engagements vendus vers les opérationnels. * Suivi de performance (sans trésorerie)   * * Suivre vos indicateurs : CA signé, marge estimée, récurrence, taux de transformation, cycle de vente. * Vous ne gérez pas la trésorerie ni les paiements : le siège conserve la main sur la finance opérationnelle. Profil recherché: * * Profil confirmé orienté résultats. * Expérience significative en vente de services IT B2B (ESN/intégrateur/infogéreur/MSP). * Capacité prouvée à vendre du récurrent et du projet. * Bonne culture IT : Microsoft 365, infra, cloud, cybersécurité (vous comprenez ce que vous vendez). * Forte autonomie, rigueur de suivi, relance structurée, sens du client. Ǫualités attendues : leadership commercial, assertivité, fiabilité, capacité à décider et à exécuter, esprit entrepreneurial.