POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Vous avez envie de travailler sans un secteur porteur de sens ? Notre client, entreprise familiale, spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de produits techniques recrute son Responsable des Ventes / Grands Comptes (H/F). Ce poste s'inscrit dans un contexte de croissance et d'accompagnement de l'équipe commerciale dans un nouveau cycle de développement. Missions : Vous aurez la responsabilité de la gestion et du développement des grands comptes, ainsi que de l'animation et du management d'une équipe d'une dizaine de commerciaux itinérants. En véritable chef d'orchestre, vos missions incluront : - Management et leadership : Mobiliser et fédérer l'équipe commerciale en apportant une dynamique nouvelle, en optimisant les méthodes de travail et en priorisant les actions commerciales. - Stratégie et performance commerciale : Élaborer un plan d'actions commerciales en ligne avec la stratégie de l'entreprise. Suivre les KPIs et mettre en place des outils de gestion (CRM, tableaux de bord, etc.) pour piloter la performance de l'équipe. - Développement commercial grands comptes : Sur un périmètre national, renforcer la position de leader sur les différents marchés sur lesquels l'entreprise opère. - Relation inter-services et satisfaction client : Collaborer avec le marketing, l'administration des ventes, les achats et la logistique pour assurer la cohérence de l'offre et optimiser la satisfaction client. Profil recherché : Vous êtes un(e) manager dynamique et engagé(e), doté(e) d'une expérience confirmée en gestion de grands comptes et d'une solide compétence en management commercial. Votre sens du leadership et votre approche collaborative vous permettent de motiver vos équipes pour atteindre les objectifs ambitieux. Vous maîtrisez les techniques de prospection grands comptes, êtes familier(ère) avec les outils de pilotage commerciaux, et avez une forte capacité d'adaptation. PROFIL :