EXCELLIANCE recherche pour un de ses clients, un BUSINESS DEVELOPPER H/F dans le domaine informatique. Le business Developper est responsable de l'acquisition de nouveaux clients, de la gestion des relations avec les clients existants et de l'atteinte des objectifs commerciaux fixés. Il a pour mission de promouvoir et de vendre les services de développement informatique et les solutions Cloud de la société. Vos Missions principales: -Prospection commerciale Identifier et prospecter de nouveaux clients dans le secteur du développement informatique et des solutions Cloud, dans le respect de la stratégie de la direction Générale. Préparer et réaliser des présentations et des démonstrations des produits et services Participer à des événements, salons, et conférences pour promouvoir les solutions proposées par la société -Gestion des relations clients Développer et entretenir des relations solides avec les clients actuels et potentiels Analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées en développement informatique et Cloud et métier (CTI). Assurer un suivi régulier avec les clients pour garantir leur satisfaction et leur fidélité -Vente et négociation Élaborer des propositions commerciales en adéquation avec les besoins identifiés Négocier les termes des contrats, les prix et les conditions de vente Conclure les ventes et gérer les aspects administratifs des contrats -Analyse et reporting Suivre les performances commerciales et les objectifs de vente Préparer des rapports détaillés sur les opportunités, les ventes et les résultats obtenus Analyser les tendances du marché pour ajuster les stratégies commerciales et proposer de nouvelles opportunités Vos compétences pour ce poste: -Votre communication est excellente tant à l'oral qu'à l'écrit pour échanger avec les clients, les fournisseurs et les équipes internes - Vous avez entretenir une relation de confiance avec les clients, comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées -Vous êtes capable de Superviser la rédaction, le suivi et le renouvellement des contrats avec les clients Une connaissance du secteur informatique est un vrai plus pour comprendre les spécifiés du secteur dans lequel l'entreprise évolue. Vous avez la capacité à analyser des bilans financiers, des tableaux de bord, des indicateurs de performance. Vous êtes experts dans la prospection et le développement commercial pour rechercher des nouveaux clients et marchés et développer des partenariats stratégiques. Vous connaissez la négociation, vous savez mener les négociations commerciales, défendre les intérêts de l'entreprise tout en maintenant les bonnes relations avec les clients.