Nous recrutons aujourdhui pour le compte dun éditeur de solution SaaS toulousain un ou une Team Lead Sales pour renforcer léquipe en place et développer le marché national. Cette entreprise propose une application web SaaS fondée en 2018 à Toulouse. Né comme un side project pour trouver un point de rencontre entre deux villes, le projet a rapidement pivoté vers le B2B après lintérêt de BNP Paribas. La solution aide les entreprises à se développer grâce à la geodata via une approche Product-Led Growth. Elle est aujourdhui largement adoptée par des TPE, PME, réseaux et grands comptes, avec une forte présence sur le marché de la franchise et une expansion en cours au UK et aux USA. Aujourdhui, elle recherche un profil pour travailler sur le marché français et prendre la main 20% de son temps sur léquipe laider à monte en compétences et renforcer leurs connaissances métiers ! Missions : Lead 20% de ton temps : * Définir les objectifs commerciaux avec la direction * Suivre les performances de léquipe et analyser les KPIs * Encadrer, coacher et faire monter en compétences les sales * Former léquipe aux meilleures pratiques du métier * Apporter un cadre structurant à léquipe * Organiser les rituels déquipe (daily, weekly, revues de pipe, etc.) * Assurer un reporting clair et régulier à la direction * Contribuer à la stratégie produit aux côtés de la direction Opérationnel 80% de ton temps : * Identifier et générer des leads en outbound (emailing, messaging, cold/hot calling) * Qualifier les leads entrants et outbound * Gérer lintégralité du cycle de vente (présentation, négociation, closing) * Réaliser les démos * Suivre et optimiser les performances commerciales (dashboards, KPIs) * Participer à des événements (préparation, networking, suivi post-event) * Améliorer les outils et process de vente * Co-coaching mensuel entre membres de léquipe Outils : Hubspot, Sales Navigator, Lemlist, Ringover, Slack, Lusha, Kasper, Google Meet, Gather. Équipe sales : 5 sales (juniors et senior) et le cofondateur en charge de la partie Sales. La rémunération : * Fixe entre 55k et 65k * Pas de variable : modèle Alan avec un fixe + enlevé afin de ne pas mettre en compétition les sales et avoir une ambiance coopératrice entre les équipes * Prime collective sur résultats, pas de variable individuel Le package : * Remote hybride (2 à 3 jours/semaine) * Bureaux à Toulouse centre * Équipe à taille humaine et bonne ambiance, peu de turnover en plusieurs années * Ouverture du capital envisagée Les + du poste : * Impact direct sur la croissance de lentreprise * Ambiance bienveillante et responsabilisante * Forte culture produit et data * Impact sociétal : 10% des bénéfices reversés à des associations * Développement international en cours Le profil recherché : Les prérequis importants du poste : * Expérience en outbound sales et maîtrise du cycle de vente complet (lead gen, prospection, démo, négo, closing) * Solide pratique ou forte appétence pour le coaching déquipe * À laise en anglais, à lécrit comme à loral Tu justifies dau moins 5 ans dexpérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS ou la data, avec une maîtrise complète du cycle de vente et des méthodes outbound (cold call, séquences, nurturing). Tu sais structurer, optimiser et piloter une activité commerciale, en tappuyant sur les données et les bons outils (Hubspot, Sales Navigator). Leader confirmé, tu encadres une équipe avec exigence et bienveillance, transmets les bonnes pratiques, et sais faire progresser les performances collectives. À laise en anglais, tu es rigoureux, autonome, et orienté résultats. Le process : * 1er tour visio 30 min : échange informel avec un membre de léquipe (sales ou autre) pour faire connaissance * 2e tour visio 1h30 : entretien opérationnel avec débrief dune séquence de mails de prospection, simulation de cold call, et démo de lentreprise sur un cas dusage (infos et accès fournis en amont) * 3e tour en physique : échange autour du métier de sales et du rôle de team lead Time line : Process en 2 semaines