MCOM Commercial(e) Terrain B2B (CDI) Lieu : Marseille 13012 / Prise de poste : dès que possible À propos de MCOM Nous sommes une agence digitale indépendante en plein boom, et orchestrons des stratégies 360 : sites web haute couture, campagnes SEO/SEA qui performent, social media qui buzzent. Pour soutenir notre croissance, nous ouvrons un poste permanent de Commercial terrain dédié à la conquête de nouveaux comptes et à la montée en puissance de portefeuilles TPE/PME & ETI . Tes missions si tu les acceptes : Stratégie client : * Élaborer une stratégie de prospection multicanale * Identifier et cibler les bons profils : artisans, restaurants, commerçants, indépendants, dirigeants de TPE/PME * Prospecter multicanal (terrain, téléphone, LinkedIn, email, etc.) * Planifier un programme de visites terrain hebdomadaires * Participer à des salons, événements pros ou actions locales * Closer les leads entrants Relation client : * Présenter et promouvoir l'offre M COM : sites web sur mesure, campagnes SEO/SEA, branding et social media * Qualifier les besoins et proposer des solutions adaptées * Élaborer des plans de communication clairs et percutants * Présenter des web-stratégies cohérentes et personnalisées aux besoins du client * Rédiger les devis, négocier, closer les contrats en cycle court * Être garant dune expérience client fluide, de la première prise de contact à la signature Suivi de projet : * Transmettre des briefs précis et rester en lien avec les équipes projet pour assurer le bon déroulement des prestations * Suivre ton portefeuille clients dans la durée * Détecter les opportunités dupsell (campagne SEA, refonte, maintenance, social media) * Endosser un rôle de coach digital auprès de tes clients pour optimiser leurs performances et booster leur chiffre d'affaires * Participer à des actions de fidélisation : mails, appels de suivi, rdv bilans réguliers * Maintenir une proximité forte avec tes clients : le conseil ne s'arrête pas à la signature ! Reporting : * Utiliser HubSpot pour suivre ton pipe commercial, organiser tes relances et structurer ta prospection * Consigner les retours terrain pour enrichir la stratégie globale * Produire un reporting hebdomadaire clair et exploitable * Suivre les KPIs de performance commerciale (RDV, taux de transfo, CA généré, upsell) Ce que nous recherchons : * 2-3 ans de vente B2B cycle court * 2-3 ans en vente de services digitaux * Vrai Chasseur : prospection, challenge, résultat, rien ne t'arrête ! * Dynamique, persévérant, capable dautonomie totale. * Culture digitale solide (SEO, SEA, UX, CMS, CPC aucune abréviation ne teffraie). * Organisation militaire + relationnel naturel = combo gagnant. * Localisation à Marseille ou périphérie proche Ce que nous te proposons : Fixe : 2 000 brut / mois Variable déplafonné : * 0-3 ventes : 6 % CA * 4-6 ventes : 8 % CA * > 6 ventes : 10 % CA Projection : * Objectif 4 ventes/mois 3 200 de variable * Top performers : 5 000 7 000 + mensuels Les plus : Voiture de fonction + carte essence Smartphone & laptop 4/5G HubSpot, Semrush etc. Formations continues, mutuelle, locaux lumineux au soleil marseillais Pourquoi nous ? Limpact est immédiat ! Tu signes un contrat, le projet démarre, les résultats tombent. Ici, ce que tu fais se voit, se mesure et compte vraiment. Pas besoin dattendre trois mois pour savoir si tu es utile. Une équipe experte et bienveillante : Tu ne seras jamais seul. Développeurs, créatifs, traffic managers chacun est là pour faire avancer les projets, partager ses idées, débloquer une situation ou simplement brainstormer à midi. On est pros, mais on reste simples. Des outils qui tournent et des process clairs. Tu prospectes, tu convaincs, tu clos. Ensuite, on produit. Pas de friction, pas de mille validations inutiles. Cest fluide, net, efficace. Chacun sait ce quil a à faire. Une carrière qui peut aller très vite. Ici, si tu performes, tu avances. Tu veux plus de responsabilités ? Tu les prends. Tu veux évoluer ? On touvre la voie. Processus de recrutement : Call découverte (15