Rocket4sales accompagne une Tech qui commercialise une plateforme de recrutement à destination des RH. 100 salariés - Poste Basé à Paris. Pour accompagner sa croissance, nous cherchons un Team Lead AE (contribution individuelle +management d'une équipe de 4 sales) * Ouverture de nouveaux comptes : Développer le business sur le marché SMB. * Compréhension des besoins clients : Identifier et comprendre les besoins, les objectifs et les défis spécifiques de chaque client afin de proposer des solutions adaptées. * Présentation des produits/services : Présenter les produits ou services de l'entreprise aux clients en mettant en avant les avantages et les caractéristiques qui répondent à leurs besoins. * Négociation des contrats : Collaborer avec les clients pour négocier les conditions contractuelles, les tarifs et les modalités de paiement dans le but de conclure des accords mutuellement bénéfiques. * Suivi des ventes : Suivre les performances des ventes auprès des clients, en analysant les données de vente et en identifiant les opportunités de croissance et les domaines d'amélioration. Identifier les risques et creuser les pains des clients, afin danticiper les churn/downsell et y apporter une solution proactive afin de garder le client et le développer. * Manager une équipe : onborder, suivre les KPI, accompagner les closing, former. * Tu as une forte appétence pour la vente et le management. * Tu as une parfaite organisation dans tes actions et ton travail et tu es à laise avec les outils digitaux (Microsoft office, Hubspot (CRM), Lemlist, etc.) * Tu connais le marché SMB et la vente au RH. * Tu es doué dempathie pour tadapter à ta cible et en même temps tu as de fortes capacités de persuasion * Tu es curieux-se, rigoureux-se, autonome et évidemment, sympathique ! * Tu aimes avoir du leadership dans tes missions et prendre des responsabilités * Rémunération : 100K de package selon expérience. Senior Account Executive - Directeur Grands comptes Account Executive & Go to market - OTE entre 100K et 120K, variable déplafonné #J-18808-Ljbffr