Descriptif du poste: Tu es un(e) Account Executive confirmé(e), passionné(e) par la stratégie et motivé(e) par la performance et les résultats - ou tu as une ambition claire de le devenir. Tu possèdes une forte culture business et comprends les challenges ainsi que les enjeux RH des entreprises. Idéalement, tu maîtrises une ou plusieurs verticales métier. Tu souhaites t'épanouir dans toutes les étapes d'une vente complexe en B2B, jusqu'à négocier avec des décideurs de haut niveau (C-level). Ton approche analytique, stratégique et orientée conseil te permet de cerner en profondeur les problématiques de tes prospects et de construire des solutions à forte valeur ajoutée. Tu te positionnes comme un véritable partenaire business, bien au-delà du simple rôle commercial. La prospection stratégique omnicanale sur des verticales métier ne te fait pas peur - au contraire, tu y vois une opportunité de créer un impact réel. Au quotidien, tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Sales, Customer Success, Product Specialists et Marketing, afin d'aligner les enjeux clients, optimiser les cycles de vente et accélérer la croissance de Flatchr sur le marché français Profil recherché: TON PROFIL FORMATION * Bac +4/5 en école de commerce ou formation équivalente (prépa appréciée) * Une connaissance d'un secteur d'activité en profondeur serait un Vrai Plus * Une spécialisation ou une appétence pour les RH serait idéal EXPÉRIENCE & COMPÉTENCES * minimum 3 ans d'expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans un environnement Tech / HR Tech * Track record solide sur des cycles de vente complexes (cycles longs, multi-interlocuteurs) * Aisance avérée avec des interlocuteurs C-level, en PME comme en ETI * Excellente maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce.) * Capacité à produire un forecast fiable à court, moyen et long terme (minimum 3 mois) * À l'aise sur l'ensemble du funnel de vente : prospection stratégique multicanale, qualification, accompagnement, négociation et contractualisation * Maîtrise d'au moins une méthodologie de vente structurée (BANT, SPIN, MEDDIC, etc.) ���� CONNAISSANCES * Bonne culture générale économique des affaires * Solide culture écobusiness (KPIs, chiffre d'affaires, marge, EBITDA.) * Forte appétence pour la tech, les produits SaaS et l'écosystème RH * Vision stratégique du cycle de vie client ✨ SOFT SKILLS * Leadership naturel, énergie positive et forte confiance en toi * Esprit structuré et synthétique, allié à une vraie créativité * Résilient(e), orienté(e) résultats, avec un fort esprit de compétition saine * Véritable team player, à l'aise dans un environnement startup en forte croissance * Charismatique, pédagogue, doté(e) d'une excellente intelligence relationnelle et d'un bon sens du réseau POU