Descriptif du poste: En tant que Responsable de Zone Amérique Latine F/H, vous serez le pilier de notre développement commercial sur un territoire clé, allant du Mexique à lUshuaia. Votre mission: fidéliser et développer un portefeuille de distributeurs existants, tout en identifiant de nouvelles opportunités pour renforcer notre positionnement. * Piloter la relation commerciale avec nos distributeurs : prise de commandes, suivi des stocks, respect des politiques de marge. * Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes (Bolivie, Guyana, Suriname, Uruguay, Paraguay, Brésil). * Collaborer avec l'équipe business development pour qualifier et ouvrir de nouveaux marchés (Argentine, Chili, Colombie, Équateur). * Participer activement au recouvrement des paiements, en lien avec l'équipe finance. * Analyser le marché pour identifier les meilleurs distributeurs et anticiper les tendances concurrentielles. * Voyager en Amérique latine (2 déplacements/an minimum) pour renforcer les relations clients et prospecter de nouveaux partenaires. LES AVANTAGES : * Un poste à fort impact : vous serez acteur(trice) clé de notre expansion en Amérique latine, avec des perspectives d'évolution rapides. * Une rémunération attractive : Variable déplafonné (entre 20 K et 30 K en moyenne, jusquà 100 K pour les meilleures performances), basé sur la marge encaissée. * 13ème mois + intéressement * Des avantages concrets : télétravail (1 jour/semaine), voyages professionnels stimulants, équipe soudée et ambitieuse. * Un environnement stimulant : une entreprise en hyper-croissance, avec une direction accessible et des projets innovants. Profil recherché: Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) et passionné(e) par les défis internationaux, avec : * Une connaissance approfondie du marché latino-américain. * Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans l'électroménager, la climatisation ou des secteurs connexes. * Un excellent relationnel et une capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (directions générales, responsables achats). * Une maîtrise courante de l'espagnol et de l'anglais (portugais apprécié). * Un esprit stratégique et analytique, pour transformer des données marché en actions commerciales gagnantes. * Une forte autonomie et un sens du collectif, pour évoluer dans un environnement dynamique et exigeant.