<p><strong>Donnez une nouvelle dimension à votre carrière !</strong></p><br /> <p>Vous avez le goût du challenge, une vision stratégique et l'envie de piloter des projets à fort impact ?</p><br /> <p>Rejoignez le <strong>Comité de Direction de la région Est</strong> en tant que <strong>Responsable Grands Comptes</strong> et prenez les rênes d'une activité clé, au cœur de la transformation commerciale.</p><br /> <p>Votre mission : <strong>accroître la part de marché Grands Comptes</strong> en orchestrant les projets de transformation, en déployant la politique commerciale, en garantissant la satisfaction client et en animant les équipes avec exigence et bienveillance.</p><br /> <h3><strong>Vos responsabilités clés : </strong><span> :</span></h3><br /> <p><span><strong><u>Management d'équipe </u> :</strong></span></p><br /> <p>Vous pilotez une organisation stratégique composée :</p><br /> <ul><br /> <li>D'un <strong>Responsable du Centre d'Études Techniques (CET)</strong> – Pool Sédentaire basé à Atton, avec 12 collaborateurs (commerciaux sédentaires, administrateurs(trices) des ventes…).</li><br /> <li>De <strong>4 commerciaux Grands Comptes terrain</strong>.</li><br /> </ul><br /> <p>Votre rôle : créer les conditions de la performance, fédérer autour d'objectifs ambitieux et faire grandir les talents.</p><br /> <p><span>.</span><span><strong><u>Développement commercial : </u></strong></span></p><br /> <ul><br /> <li>Déploiement de la politique commerciale en lien avec la Direction Grands Comptes Nationale et la Direction Générale de la région.</li><br /> <li>Renforcement des relations avec les clients externes, fournisseurs et parties prenantes internes.</li><br /> <li>Promotion de la <strong>cellule chiffrage</strong> auprès des clients, en coordination avec le réseau interne (agences, Directeurs de Zone, plateformes).</li><br /> <li>Coordination des <strong>plans d'action Grands Comptes</strong> des différentes zones.</li><br /> <li>Organisation d'événements, rencontres et séminaires clients pour renforcer la proximité et la fidélisation.</li><br /> </ul><br /> <p><span><strong><u>Suivi Financier</u></strong></span></p><br /> <ul><br /> <li>Élaboration et gestion des <strong>budgets</strong>.</li><br /> <li>Pilotage du <strong>portefeuille Grands Comptes</strong></li><br /> </ul><br /> <p><span>Le maintien de la satisfaction clients internes et externes et l'amélioration continue du déploiement de la stratégie commerciale constituent les enjeux importants sur le poste.</span></p>