Olmix est à la recherche d'un(e) Responsable Commercial Sud Est pour rejoindre le département Sales de notre Division Plant Care ! Pourquoi devriez-vous faire partie de la success story d'Olmix ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, internationale et en forte croissance qui fournit des solutions naturelles au marché ? Les valeurs d'Olmix sont la confiance, le respect, l'esprit d'innovation, la culture de l'excellence et l'engagement. Rejoindre Olmix, c'est rejoindre une équipe à l'état d'esprit novateur qui est au cœur de l'innovation d'Olmix. Contexte du poste Vous rejoignez l'équipe Sales France de la division Plant Care dans le cadre d'un remplacement. Votre objectif en tant que Responsable Commercial Grands Comptes et de poursuivre le développement du portefeuille clients via de la prospection, des réponses à appel d'offres et la présentation des produits Olmix. Ce que vous ferez * Assurer le développement commercial chez les clients existants et dans une moindre mesure effectuer la prospection dans 2 ou 3 structures ; * Effectuer un plan de compte pour définir la stratégie de gestion des comptes clients ; * Prospecter pour renouveler le portefeuille clients ; * Répondre aux appels d'offres ; * Elaborer la stratégie grands comptes et mener les négociations ; * Présenter les offres et produits d'Olmix ; * Fidéliser les clients et savoir anticiper leurs besoins ; * Organiser le suivi des dossiers clients ; * S'assurer du bon déroulé des transactions. Ce que vous apportez * Profil Commercial Grands Comptes, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience sur de la gestion de portefeuilles clients grands comptes ; * Vous avez déjà vendu des solutions et des produits en B2B à destination de distributeurs agricoles ; * Vous avez des connaissances de la vigne et si possible des autres cultures ; * Vous avez connaissance du fonctionnement de la distribution agricole (d'un point de vue commercial) et des fournisseurs agricoles ; * Vous êtes reconnu.e comme étant diplomate, structuré.e, organisé.e. * Vous avez une bonne capacité d'analyse et savez prendre des décisions de manière réfléchie et/ou rapide en fonction des situations. * Votre expérience professionnelle vous aura amené.e à savoir vous adapter face à vos interlocuteurs et à maitriser les techniques de ventes. * La négociation n'a plus de secrets pour vous ! Le poste de Responsable Commercial Grands Comptes H/F implique des déplacements sur la zone entre Avignon (84) et Valence (69). Déroulé du processus * Un premier échange téléphonique avec Leila, notre recruteuse pour recueillir les informations sur votre profil et vous présenter rapidement le poste ; * Un entretien avec Pierre, Responsable des Ventes pour vous présenter le poste et Leila les enjeux d'Olmix ; * Un test de personnalité à faire tranquillement chez vous ; * Un dernier entretien avec Felix, Area Manager. Chez Olmix, nous nous engageons à être un employeur inclusif. Nous sommes présents en Europe, dans les Amériques et en Asie, et nous valorisons la diversité au sein du Groupe. Suivez-nous sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/olmix/ Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération supplémentaire : * 13ème Mois * Prime annuelle Lieu du poste : Déplacements fréquents